7月19-21日，华通2013夏季营销会议在新聚丰园大酒店隆重召开，来自全国近百名营销精英与各驻外办事处、公司各部门、生产企业负责人参加大会。公司高层领导李成文、吴建军、黄贤福、张龙松、李成伦、高赛春、陈永敏、赵晓斌、金世民、李茂丰出席会议。中共乐清市委常委、柳市镇党委书记潘云夫到会指导。会议由公司副总裁梁世干主持。

　　公司党委书记、副总裁张龙松向大会作《同心协力 共谋发展为实现年度营销目标而努力奋斗》的营销工作报告。总结了上半年的工作，重点对下半年营销工作目标、任务作了具体部署：下半年，公司将秉承“专业制造、专心服务”的理念，以县区级市场为基础，以差异化政策为措施，精耕细作，深入完善营销网络;以入围入网为抓手，以用户市场为目标，以点带面，大力拓展招投标及用户市场业务;以客户为中心，以品牌推广为依托，全面推动精细化营销工作;进一步整合营销资源，充分发挥协同效应，全力促进营销工作平稳健康发展。具体要做好以下五个方面：一是大力加大技术创新投入，加强质量管理，全力做好营销工作的坚强后盾;二是大力加强市场开发与创新，不断提升销售网络质量;三是大力加强终端项目业务拓展，全面推进用户市场业务深入发展;四是全面加强营销管理，不断强化合作关系;五是着力完善营销服务体系建设，持续推进客户体验一站式营销服务的发展。

　　董事长李成文就下步营销工作强调三点：

　　一、认清形势，扬长避短，全力促进营销工作可持续发展。要求深入全面了解国家的宏观政策走向，深刻了解竞争对手的营销手段，详细剖析当地市场竞争态势，做到既埋头拉车，又要抬头看路，坚定理想信念，树立必胜的信心，发挥优势，危中寻机，决策准，出手快，力度强，力争超额完成全年的营销目标。同时，要时刻保持强烈的危机感、紧迫感，在前有标兵，后有追兵的情势下，及时调整战略方向，加快转型升级，整合优势资源，创新经营模式，促进企业的可持续健康发展。

　　二、创新思路，强调落实，着力提升销售管理。针对目前的市场形势，下半年提出了保市场、促增长的策略。面对新形势下的竞争，要有克难攻坚的气魄，要树立当年事业初创时期的创业激情，学习新知识，转变新思路，推出新策略，变传统营销为知识营销，努力把难点变成亮点。一是要大力培育并支持经销商做大做强;二是要提升营销工作的规范化和科学化管理水平。

　　三、做好主业，合作共赢，合力打造华通利益共同体。公司坚持主业不动摇，坚持创新驱动不动摇，把优势的资源投在主业上，把宝贵的精力放在经营上，确保经销商队伍稳健和谐发展。同时，要进一步做好 “合作共赢”的大文章。制造商、经销商、终端用户是经济利益共同体，要构建良好的沟通平台，建立融洽的合作关系。各销售公司要充分发挥好公司提供的产品、资金、品牌、政策、技术和信息等资源优势，共同维护好华通的品牌，共同分享品牌的价值。在合作中实现双赢，在合作中搏出精彩。

　　潘云夫书记向大会作重要讲话，他精辟分析了当前国内外经济形势，通报了整个乐清及柳市的经济发展现状，及政府大力支持实体经济发展的决心和举措，肯定了华通多年来对乐清及柳市经济社会发展所作出的贡献。并勉励华通，在当前经济总体低迷的情况下，一要提振信心，认清未来经济发展的大好趋势，调整产业结构，加大技术创新，整合资源，挖掘潜力，加快转型升级;二要高度警醒，吸取制造业发展的经验教训，掌握市场经济的发展规律，积极应对，做好主业;三要凝心聚力，共克时艰，一心一意把企业做大做强，为乐清和柳市的经济社会发展作出更大的贡献。

　　会议期间还安排了分组讨论，座谈交流，营销精英们积极建言献策，提出了很多保贵的意见和建议。公司针对提出的意见和建议，分管领导张龙松、赵晓斌分别作了专题表态发言。吴建军总裁就本次营销会议作了总结发言，并向大家通报了公司未来的发展蓝图，和实施“四化”管理(标准化、制度化、规范化、精细化)的设想。

　　会上，优秀经销商代表作了经验分享，企业代表作了典型发言和新产品推介，会议还特邀心理商务谈判专家作了商务谈判与行为心理学的辅导培训。（游米儿）