鉴于目标客户群对艾默生易睿解决方案的需求潜力，2013年，南京南大金利得电子科技有限公司作为艾默生网络能源区域合作伙伴，携手在当地共建了“艾星体验中心”——易睿（SmartRowTM）中小机房一体化解决方案展示中心。公司商务部经理王晓琪说，公司希望借助这一合作，让更多的用户直观了解这一专为中小行业用户量身定制的高品质解决方案。
　　
　　“艾星体验中心”是艾默生“艾星商业拓展计划（以下简称艾星计划）”的一个组成部分，另一部分为“艾星渠道特许经营计划”。“艾星计划”是艾默生网络能源与合作伙伴建立的重要渠道合作项目，也是公司渠道建设不断创新发展中一项新的举措。艾默生希望依托自身强大的资源优势、技术实力以及品牌影响力，帮助合作伙伴共同成长，并全面实现“艾星计划”的既定目标。
　　
　　演示中心惠及客户和渠道
　　
　　南大金利得的业务重点集中在金融、政府和教育等行业。城市商业银行、大型银行的分支网点，以及其他一些金融机构，是公司在金融行业的主要客户。
　　
　　2012年，一家金融行业客户的需求，让南大金利得坚定了对艾默生易睿解决方案市场潜力的判断。
　　
　　这家江苏的信托投资公司最初准备采用传统的UPS及大型精密空调；但南京南大金利得的售前工程师在考察完现场后，最终提出了与客户初衷相悖的方案。
　　
　　原因至少有两个，一是新机房空间有限，二是所在楼宇不允许挂室外机。王晓琪回忆说，公司工程师在分析了客户的实际需求后，最终向客户推荐了艾默生的易睿解决方案。“这个高度集成化的解决方案，很好地解决了中小型机房在空间和制冷方面的局限。”她说，该方案最终得到了客户的认同。实施后，客户反应颇佳。
　　
　　在“艾星体验中心”建成后，“我们的演示平台不止有易睿的方案，还包括了思科的视频产品、智慧城市的平台、NetApp的存储方案、VMware的虚拟化方案等。”王晓琪说，目前除中小客户来参观演示中心的易睿方案外，大型客户也会来参观。“一些渠道伙伴也将他们的客户带来参观易睿方案，”她说，因为合作时间久远，这些渠道伙伴对南大金利得十分信任，并不担心出现客户竞争。
　　
　　小标题：业务1年增4倍
　　
　　南大金利得在90年代成立后，以思科相关业务切入金融、政府和教育行业，依托技术和服务能力优势，很快便在当地树立了良好的品牌影响力。
　　
　　在1997年前后涉足机房业务后，南大金利得即与艾默生网络能源建立了合作关系。王晓琪介绍说，虽然之后业务规模不是很大，但双方一直保持着紧密的合作关系。随着客户机房设备更新周期的到来，南大金利得在艾默生业务上的快速增长：2011年，南大金利得的艾默生业务不过20多万元，2012年增长至40余万元，而到2013年上半年，业务规模猛增至200万元。
　　
　　“除易睿解决方案外，一些大机的更新也为公司的艾默生业务提供了增长空间。”王晓琪说，同时，艾默生自身的整体解决方案对于方案商而言，操作便利，这也是吸引公司与艾默生建立合作的重要原因。
　　
　　南大金利得的优势在于技术与服务实力。目前，公司仅售前技术团队就有近20人，实施和售后团队则有近30人。“强大的技术团队为客户提供了完善的服务，”王晓琪说，这也是公司在客户中享有声誉的主要原因。
　　
　　正是源于技术实力的雄厚基础，南大金利得在客户端也有了更多的话语权。王晓琪表示，目前很多客户都会在选型中倾听和采纳公司售前技术人员的建议，易睿解决方案的推广也因此更为便利。
　　
　　编辑：Harris