即使当前传统UPS还是占据着主导地位，但模块化UPS的优势已经在各行业崭露头角，模块化UPS以它独特的优势，在逐渐赢得市场的信赖。日前，硅谷动力采访了模块UPS的专业制造商GA中国区销售总监王立平先生，就中国模块化UPS的市场及发展趋势做了深入探讨。王立平表示，模块化UPS是不间断电源市场发展的必然趋势，GA作为专业的模块UPS制造商，将努力为用户打造安全稳定、绿色环保的电源环境。

模块化UPS是趋势

GA的总部在以色列，一个以高科技著称的国度，GA也同样继承了这个高科技国度的基因，已经成为模块UPS领域中的领先企业。据王立平介绍，GA的产品线非常丰富，有模块化UPS，也有传统的UPS、军用UPS、直流电源系统、监控软件等，但最终他们还是决定在中国市场主要以模块UPS为主，即GA Power+。这一方面源于GA在模块化UPS方面的优势，另一方面也源于模块UPS的市场发展趋势。

据了解，目前GA的Power+用户已经几乎涵盖了国内所有重要的行业，包括金融证券、政府、教育、交通、通信、电力、大型集团公司、智能建筑等，在一些赛事、会议方面也有应用。在去年的北京奥运会，GA做了一套80K的系统，主要用于安全防控系统和监控中心。王立平表示，模块UPS可按照用户实际需求采购，降低了用户的初期采购成本；同时模块UPS有较强的容错性，某一模块出现问题，备用模块可以即时启动。“我认为模块化UPS将成为主流，也是发展趋势，”王立平认为，“模块化UPS在环保、节能，整机效率、易扩展以及轻型化设计等方面都是用户感兴趣的特点，从个案到整个行业客户再到比较典型的客户，大家都认为模块化UPS很不错，刚开始的时候大家认识不到这一点，今后必然会改变，就像电视机一样，现在都看液晶电视，没人再考虑笨重的老型电视机了。”

打造专业的模块UPS

在当前很多厂商都趋于关注一体化数据中心的时候，GA仍然坚持专注的UPS定位，王立平认为“专注度非常重要”，也正是如此，GA打造了极具竞争力的产品，赢得了越来越多的客户。GA的模块UPS Power+是一款并联冗余UPS系统，单机架由1-10个额定容量为10kVA的功率模块、系统控制器和静态开关组成，该系统支持热插拔，用户可以根据需要随意扩容。同时，Power+系统更是支持机架间的并联冗余，提供最大500kVA的系统容量。

据王立平介绍，Power+采用了CCM整流控制、联机电池架构、独创的三阶逆变以及前向容错同步技术，是一款结合卓越技术和严密思维的模块UPS产品。Power+从各个角度增强了产品的可用性，设计紧凑、体积小巧，不仅有效节约机房空间，同时由于整机效率高，还大幅降低系统耗电并减少散热成本，节能环保。

由于3G通信的启动，王立平预计明年通信运营商将是UPS产品的大市场。王立平向笔者透露，今年年底GA将会有25kVA的模块进入国内市场，这是一款非常适合电信运营商的产品。“25kVA的机器在总部已经做了两年，他们非常认真谨慎，要反复测试，第一要测试它的实际使用情况，第二是效率，第三是成本，追求高效率且低成本。”同时，王立平还表示25kVA机器的外形非常漂亮，更重要的是它在很大程度上颠覆了原来的技术，在结构和设计上都改进了许多。

改变用户观念，用事实说话

虽然模块化UPS有着诸多优势，但要真正改变传统UPS用户的观念还不是那么容易。据王立平介绍，目前传统UPS用户大约占80%左右，因此在模块UPS存在巨大市场空间的同时也同样面临着巨大的挑战。王立平认为，现在传统UPS占据市场的主要原因在于很多用户的固有观念和思想，不想冒险去尝试新事物，但他认为随着时间的推移和越来越多的成功案例的出现，用户的接受度会越来越高的。

说到成功案例，王立平给笔者介绍了一个他认为比较自豪的项目，就是与中国国际金融有限公司的合作。目前，中金已经是GA多年的老用户了，但刚开始的时候中金也是不接受模块的概念，而在王立平带领的销售团队的努力下，2004年首次选择了Power+产品，由于该产品使用效果非常好，后期也越来越多地在各地分公司开始采用Power+。“而且让我们很欣慰的就是，模块化UPS基本没有什么损坏的，中金的信息量非常大，而且非常非常重要，这也是我让我感觉非常激动的事。我们在国内是一个新产品、新设备，我们成功地让用户选择了我们的产品，用户选择了我们的产品以后觉得很好用，然后他愿意在今后长期选择。同时，投资银行也是GA的重要行业用户，在当时我们并没有很多可以提供给中金的行业成功案例，所以中金确实是看重了这个产品，确实认为能够给他带来方便，事实证明用户还是独具慧眼的。”

此外，王立平透露，GA的模块化UPS在中国的装机量是最多的，截至目前已经有几百套。

“预见式服务”，为用户提供更多保障

我们知道，在电源这个行业，售后服务大多是“响应型”的，即出现问题之后应急响应，这表面看来似乎没什么不好。但是，GA公司却提出了“预见式服务”的理念，并从2009年年初就陆续开始了“全国巡检”的活动，通过工程师免费、定期对用户的产品进行巡检，随时发现问题随时解决，尤其是在问题发生之前，能够提供足够的预警和防护措施，有效避免重大故障的发生。

虽然免费的巡检无形中增加了GA的成本，但他们认为这是非常必要的，如果能把问题解决在萌芽之中，就能给用户减少很多麻烦。“我们的巡检不是市场活动，而是系统、规范的长期工作，”王立平强调说，“我们把用户的设备安装好以后，大概一个月后就会去一趟做巡检，查看负载情况的变化，了解用户实际使用情况，对产品及时做出调整和改进，也就是把问题解决在萌芽之中。”此外，据笔者了解，虽然GA的产品一般保修期为两年，但如果GA的工程师到某个城市去开机，通常会去老用户那里去做一次巡检，为用户提供更多的保障。