2013年伊始，伊顿UPS电源厂家在全国范围内启动了伊顿UPS不间断电源2013年度全国渠道培训会，在全国各大重点城市巡回举办三十多场渠道销售培训会，与渠道伙伴分享今年伊顿UPS关于新策略、新产品和新服务等方面的信息，同时，也重点针对2013年的经营策略进行了全面的阐述和展望。
　　
　　随着中国下一代数据中心的建设以及超大型数据中心的增加，和全球风起云涌的云技术的发展，中国云数据中心、灾备中心等超大型机房建设将成为UPS市场的主要需求点，也为UPS市场的IT渠道提供了更大的发展空间。在产品分销渠道方面，该报告指出未来UPS不间断电源将不再只是单一的不间断供电设备，而将集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。数据中心和机房产品的精细化管理对UPS电源解决方案提出越来越高的要求。
　　
　　针对这一市场趋势，伊顿将持续加强对渠道的管理及支持，增强他们的营销能力，同时扩大产品范围，包括新产品和整体解决方案。2013年伊顿UPS电源将重点奉行三大渠道策略：
　　
　　1.加强渠道支持和管理，构建绿色健康的渠道生态环境。对于最核心、最基础的业务，伊顿今年将进行进一步的强化与整合，例如：规范市场销售管理与协调；整合资源强化行业选型，提高品牌入围率；合理销售返利及奖励制度以增强合作伙伴信心；强化渠道管理与支持。伊顿UPS电源将从市场推广、渠道开发、财务支持、订单管理、销售预测到培训支持等方面协助合作伙伴，进一步提高项目的成功率；
　　
　　2.继续加大研发投入，细分市场，关注并贴近用户需求，提供定制化产品和服务。推出多款解决方案产品，充分覆盖和满足市场上不同用户的多样化需求。深入了解客户和他们所处行业的需求以及发展趋势，提供具有个性化且有前瞻性的解决方案，帮助客户实现可持续发展。为此，伊顿UPS不间断电源将建立更强化的行业管理和更高效的合作伙伴关系，打造更优秀的产品和更完善的服务体系，与渠道伙伴共同融入到解决方案的推广中；
　　
　　3.进一步提升IT市场的成长。通过组织全国范围的IT渠道招募深入IT市场；继续推出适合IT行业的新产品提升伊顿UPS电源整体解决方案的能力；通过细分IT市场为广大渠道伙伴的销售提供方便。

编辑：Andly