1   机房产品市场的规模与增长

1.1   2006~2008年市场规模与增长

计算机机房现已成为国民经济发展中的重要组成部分。目前,计算机机房数目及其设备越来越多,功能也愈加完善。但就目前机房整体建设水平来看,仍然落后于国内信息产业发展。研究显示,2008年机房市场规模为142.0亿元,比2007年增长15.2%,见表1、图1。市场的高增长主要受益于电信行业的集中改造和新建项目,以及奥运会、世博会、广州亚运会等重大事件的支持。

                        图1  2006～2008年中国机房产品市场规模与增长状况

1.2   价格走势

2008年中国机房产品的平均销售价格继续下降,已经跌到了13000元以下,这主要是由于中小企业对于中低功率机房产品的持续需求和厂商直接激烈竞争的结果导致,如表2、图2所示。

                                   图2  2006～2008年中国机房产品平均销售价格

2   机房产品市场的基本特点

2.1   产品特点

在产品方面,继续沿着提供整体解决方案的方向发展。随着网络应用的深入,用户需求呈现个性化,用户不但关心机房产品本身的性能指标及可靠性,而且更加关心整个供电系统的可靠性及可用性;不仅关心供电系统,并且关心支持整个数据中心业务的物理基础设施;不只关心物理基础设施的日常运营,还关心设备投资的短期、长期回报率及投资风险。各行业市场的机房产品用户普遍都希望厂商不仅能提供高质量的机房产品,而且可以根据不同用户的具体需求,提供个性化服务的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障体系。基于这样的变化,单纯提供产品的竞争力正逐步下降,厂商纷纷着手推出应用于金融、医疗、自控设备等领域的整体解决方案。

2.2   价格特征

在价格竞争上,大厂商综合运用自身在生产规模、制造成本、技术等多方面的优势,借助价格战来扩大自身产品的影响、提高市场占有率,不但对一些实力不足的小厂商压力巨大,对二线厂商也形成了相当的冲击。但同时不可忽视价格战带来的负面影响,价格战致使利润摊薄,将削弱厂商在产品研发和技术创新上的能力。厂商应充分认识到,单纯的价格战对销售的促进作用已经趋于淡化,寻找新的应用领域,并且优化自身内部管理,提高物流效率,降低运营成本才是发展重要战略的方向。

2.3   促销特征

2008年厂商促销以巡展、降价的形式向用户推介。由于以往厂商的宣传往往集中于产品性能与技术指标,缺乏对用户的应用等相应的指导。2008年,机房产品厂商在提出新概念的同时,提供更多的行业解决方案,以提高产品的综合竞争实力适应用户的需求特征,从而拉动产品的销售。

2.4   渠道特征

2008年,渠道向加强服务能力的方向发展,系统集成商销售比例有所提高。机房产品的集成商,尤其是高端产品的集成商关注的焦点正在由硬件产品向服务领域逐步转移。对于渠道商而言,若具备技术服务能力,则能为客户提供增值服务,获取更多利润,同时受到厂商的关注。相对于其他IT产品来说,机房产品中高端销售渠道的利润较高。但随着价格的下降以及渠道数量的增加,利润水平出现下降。同时,2008年具有服务和增值能力的系统集成商成为厂商合作的重点对象,系统集成商的销售比例上升。

2.5   市场细分

(1)电信行业(见表3)

(2)金融行业(见表4)

(3)制造行业(见表5)

3   目前机房产品的市场及发展趋势

机房产品的未来发展趋势:(1)IT设备将进一步小型化,机房一体化理念成未来趋势;(2)计算机机房设计、部署和运营的标准化具有战略意义;(3)智能监控与管理重要性与日俱增。

2008年机柜市场总体销售额达到20.73亿元,同比增长21.3%,市场增长十分强劲。未来几年内,机柜技术不断发展,但是机柜产品成本将在未来三年不断攀升,机柜厂商之间的竞争也更加激烈,相应地机柜产品价格将依赖有利与不利之间的力量对比。■