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伊顿姚勇：虚拟化加UPS等于伊顿

2013/12/2 14:27:53 作者：UPS应用来源：UPS应用
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　　姚勇及其团队不仅将伊顿总代及金银牌代理商的渠道架构梳理清晰，更通过ESE认证机制，将虚拟化培训落实到渠道体系中，帮助代理商获得更大的增值空间。　　　　伊顿在虚拟化方面进行了大量投入，希望在虚拟化应用的初期，尽早开拓市场，将合作伙伴带入到虚拟化业务中来，帮助代理商获利。

　　姚勇及其团队不仅将伊顿总代及金银牌代理商的渠道架构梳理清晰，更通过ESE认证机制，将虚拟化培训落实到渠道体系中，帮助代理商获得更大的增值空间。
　　
　　伊顿在虚拟化方面进行了大量投入，希望在虚拟化应用的初期，尽早开拓市场，将合作伙伴带入到虚拟化业务中来，帮助代理商获利。
　　
　　伊顿UPS过去一两年间在伊顿电气电能质量业务中国区IT渠道总监姚勇及其团队的带领下，在IT渠道方面的拓展显著。其中一个标志性的事件就是去年4月伊顿与晓通网络签约，后者成为伊顿40K以下UPS的全国总代理。
　　
　　随后在去年6月份，伊顿与晓通网络共同制定了金、银牌合作伙伴的商务政策，同时要求金牌代理必须拥有2名或两名以上ESE认证工程师，银牌代理商至少有一位ESE认证代理商，使得伊顿渠道体系架构的布局日臻完善。
　　
　　但这些在姚勇看来，仅仅是打基础。因为去年底开始，伊顿提出虚拟化+UPS=伊顿的口号，而ESE认证今年有一半都落在新的UPS虚拟化技术上。
　　
　　“虚拟化是伊顿在今年的推广重点，对于渠道伙伴也是一样。”姚勇例举了一个数字，“伊顿今年到目前为止已经组织了200场以上的虚拟化培训，大到几十上百人的规模，小到伊顿工程师进驻核心伙伴所在地，上门为这些核心经销商的业务人员进行现场培训。”
　　
　　实际上，所谓UPS虚拟化简单来说，就是当UPS所保护的物理服务器遭遇电力问题即将关机时，伊顿IntelligentPower软件套件会及时读取该信号，并通过虚拟化中心管理服务器触发“动态迁移”，将该服务器上的所有虚拟机迁移到电力安全的服务器上，或者其他机房，甚至是云端。这样用户的服务不会因为电力故障而造成中断，最大程度提高机房的可靠性。
　　
　　“伊顿在虚拟化方面进行了大量投入，与VMware、Radhat等进行深入合作，无缝集成。我们希望在虚拟化应用的初期，尽早开拓市场，将合作伙伴带入到虚拟化业务中来，帮助代理商获利。”姚勇解释说，大范围的培训已经取得了初步成效，大约有500名合作伙伴人员对伊顿虚拟化有了一定的了解。此外，在虚拟化实施过程中，还会派驻伊顿工程师进行实地测试，保证伊顿虚拟化应用的顺利部署。
　　
　　“我们欢迎分销伙伴来涉及虚拟化业务，因为他们对新技术更感兴趣，不仅可以把信息传递到更广泛的下游集成商群体里，同时还可提高分销的分量。”姚勇表示，“除价格外，分销商又有了与下级渠道沟通的新武器。”
　　
　　观点：
　　
　　SPN：UPS今年的市场变化体现在哪些方面?
　　
　　姚勇：首先从产品角度，随着信息化的发展，客户对UPS功率的需求明显上移，以前20K和100K功率是标称值，现在已经提升为40K和200K功率;其次，由于信息透明，代理商的获利空间变小了，渠道生存环境更加恶化;第三，客户对UPS的认知度提高了，客户需求提高了，从过去仅仅从功率大小来采购产品，到现在客户需要根据不同的应用场景解决实际问题，除了UPS，还有电池、配电及软硬件的控制，采购开始从产品变为解决方案。
　　
　　SPN：合作伙伴如何提升竞争力?
　　
　　姚勇：今天伙伴不仅要把上游厂商的产品方案/服务方案带给用户，还要更多将自身的内部价值挖掘出来，譬如在技术方面做细做深，将增值价值带给客户。譬如我们的标准续保，是每年4次上门巡检，渠道做增值，可以为客户提供每年8次巡检，因为UPS是电力相关，涉及到生产关键，如果把2个9的安全系数提升到5个9，对客户无疑是一种增值。
　　
　　而在售前方面，增值就对工程师提出了更高要求，他需要将机房空调、配电、UPS进行合理协调，譬如把节省更多能耗的配置方案给到客户，这就需要他们对客户的需求了解非常详细，做出咨询方案。
　　
　　人言：
　　
　　伊顿今年到目前为止已经组织了200场以上的虚拟化培训，大到几十上百人的规模，小到伊顿工程师进驻核心伙伴所在地，上门为这些核心经销商的业务人员进行现场培训。
　　
　　（nero）

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