2009年即将过去,这是一个艰难而又让人彷徨的年份,各行各业均在坚持中感受着不同程度的压力,同时又在期盼低谷后新的高潮。如同其他基础类电子设备行业,UPS市场也在2009年上半年感受到了金融危机带来的明显冲击,尤其是针对中小功率细分市场。

赛迪顾问将中小功率市场界定为功率小于10kVA的UPS产品。历史数据显示,自2006年以来,不同于快速增长的大功率产品市场,中国UPS中小功率市场一直处于低速稳步发展状态。2008年,中国UPS中小功率市场销售额达10.55亿元,相比于2006年的9.5亿元,增长了11%,平均年增长率为5.4%。2009年上半年,据赛迪顾问统计,中国UPS中小功率市场销售额为4.53亿元,同比2008年上半年下跌了13.1%,下跌幅度超过了整体市场平均值。

据分析,中小功率市场受挫严重的根本原因取决于其应用环境的特殊性。在中国,一直以来中小功率UPS产品集中应用在中小企业以及政府、大型企业的中低端需求上,由于中小企业占据全国企业数量的99%,因此,从数量上看,中小功率UPS产品的市场份额占整体UPS市场的95%以上,但由于其价格低廉,销售额仅占不到35%。而随着近两年国内外经济、政策的相关影响,进出口形势的变化,国内产业结构调整升级的开展,均给制造业,尤其是中小企业的生存和发展带来了严峻的考验,从很大程度上限制了这些企业在IT应用上的投资速度,同时,随着全国信息化建设的加深,很多用户对UPS功率容量的要求日益提高,低端的小机产品市场需求逐渐缩量。而2008年下半年金融危机的全球蔓延和深化,对中国经济产生了强烈的冲击,这让大量原本就发展艰难的中小企业纷纷破产倒闭,从很大程度上更加影响中小功率UPS市场的需求。

那么,UPS市场发展前景如何?是否要放弃中小功率UPS市场?其实不然。从三季度的市场反应来看,预计下半年中国UPS市场将有明显的回升态势。首先,从世界经济环境来看,尽管世界经济增长在2009年出现大幅放缓,但由于各国政府和中央银行采取的一系列刺激经济措施将发挥积极作用,世界经济在2009年的发展将呈前低后高态势,并将于2010年出现明显复苏。其次,从中国经济环境来看,2009年以来,随着中国关于应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展的一揽子计划逐步实施,经济运行中积极因素不断增多,国民经济企稳回升。第二季度GDP较上年同期增长7.9%,增速高于第一季度的6.1%。而多数金融机构预计三、四季度GDP增速将在8.5%以上。消费者的信心和就业情况也在日益好转。尽管2008年以来,外需萎缩导致出口下滑是我国经济增长面临的最大困难。但从2009年三季度开始,我国出口状况也有明显的好转趋势,如图1所示。最后,从政策和需求方面来看,2008年底到2009年初,产业振兴规划、通信3G建设投资、家电下乡、电子政务建设等均从一定程度上刺激金融、电信、政府、制造业等行业的信息化投资建设,这些建设对UPS的需求拉动也将在下半年更加显现。通过对这些市场环境变化的分析,赛迪顾问认为从2009年下半年开始的未来两年,中国UPS市场发展仍然比较乐观。

图1  2009年中国UPS出口销售额月度变化趋势(万美元)

与此同时,中国政府持续采取积极有效的政策措施,加大财税、信贷等扶持力度,改善中小企业经营环境,帮助中小企业克服困难,转变发展方式,实现又好又快发展。2009年9月,国务院发布《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》,推出多项实质性措施鼓励银行向中小企业放贷,同时调整财税政策进一步减轻中小企业的负担。可以相信,随着国内外经济的复苏以及政府的强有力支持,2010年我国中小企业有望迎来新的发展机遇,这将很大程度上带动中小功率UPS市场的发展。

从各功率段的市场需求来看,未来两年,在中小功率产品中,市场对3～6kVA功率段的产品将保持稳定需求,而6～10kVA功率段的产品将有快速增长趋势,如图2所示。目前,从市场销量来看,中小功率产品中1kVA以下的产品仍占近50%的份额,尽管由于价格差异,6～10kVA的销售额市场份额最高,占31.4%,但实际销量仅占不到4%,如图3所示。随着网络应用、OA以及电子商务在中小型企业用户中越来越普及,数据信息量越来越大,用户对数据即时安全性的要求越来越高,6～10kVA功率段的产品需求潜力很大。

图2  中国中小功率UPS市场销量细分结构

当然,尽管有充分的依据表明中小功率UPS市场在一定时期内仍有潜力可挖,但摆在厂商面前最大的问题是激烈的市场竞争带来的越来越薄的利润空间。如何增加产品附加值,吸引用户眼球,尽可能地以量取胜,取得增值利润,这是厂商迫切关注的问题。对于大型数据中心或机房,因为数据量庞大、用电设备也较多,用户对UPS产品的容量和功能都有很高的要求。而对于中小型企业、工厂或者一些小型事业、机关单位,他们的办公或者机房用电量比较小,价格便宜、功能简单的中小功率UPS产品基本能满足用户需求。在价格透明、技术成熟的中小功率产品市场,在设计和服务方面多下功夫,尽可能从细节上满足用户省心省力省钱的诉求才能赢得更多的市场。

图3  中国中小功率UPS市场销售额细分结构

为此,针对中小功率UPS市场,赛迪顾问建议各厂商应该:(1)注重UPS产品配件的稳定可靠性,配备寿命长和供电能力强的电池可增加产品的附加值;(2)注重外观设计,体积小、重量轻、外观大方时尚的产品更受用户欢迎;(3)注重系统服务以利于产品的轻松应用,设计人性化、智能化的安装操作界面从而使得产品尽可能的“傻瓜”,增加投入来培训专业到位的渠道商、售前销售和售后服务人员，以及提供及时有效的24小时热线服务和一支训练有素的工程师队伍，这就组成了一个系统化的服务体系，建设这套服务体系的宗旨应该就是让用户在安装、运用以及维护方面均能感受到轻松省心以及节省成本。■