2009年是全球经济复苏的一年,中国经济也不例外。由于中国强有力的宏观经济政策的调控作用,使得中国经济成为世界经济复苏的重要先导力量。而经济走势也相应地影响着中国UPS产品市场的发展。

1   产品现状分析

UPS产品在金融、电信两大重点行业以及高速发展的交通行业的带动下,市场已经出现了企稳回升局面。根据ICTresearch的研究显示,2009年全年UPS的市场销售额达到29.13亿元,比2008年略降2.3%,但全年呈现出先抑后扬的局面,市场销售出现逐渐回暖的现象,如表1、图1所示。

表1  2007～2009年中国UPS市场销售额分析

图1  2007～2009年中国UPS市场销售额分析

2   产品发展趋势

随着哥本哈根气候高峰论坛的召开,低碳经济已经成为未来全球经济的重要发展趋势。无独有偶,在刚刚结束的中央政府经济工作会议中提出的调整我国经济结构的目标中,节能减排,低碳经济将是政府大力支持和发展的方向。在UPS产品的发展趋势上,绿色化和模块化都符合未来整体经济发展的要求。

UPS厂商在产品的绿色化方面一直以来都在做出不懈的努力。例如,伊顿更是首次推出了带有“绿叶”标识的UPS产品,不仅在产品的设计上优化功能减少了耗电量,而且减轻了产品自身的重量,更加便于运输,大大减少了二氧化碳的排放量。另一方面,模块化大大提高了UPS的利用率,减少了机房的耗电量，成为机房产品中节能减排的主要方式之一。绿色化和模块化将在低碳经济发展的大环境下成为UPS产品发展的主旋律，厂商只有在其发展趋势上把握先机，才能在竞争中取得优势。

3   行业应用趋势

2009年由于处在金融危机后的复苏起步阶段，进出口以及相关制造业的恢复相对将为缓慢，这导致UPS产品的大部分行业应用市场出现了增长缓慢甚至大幅下滑的现象。但在整个行业应用市场中，也有部分行业在2009年成为为数不多的亮点。

通信行业的2009年成为3G发展的元年,大量的3G网络基础设施投资,使得UPS在通信行业市场保持着稳定的增长,成为支撑UPS市场的主要力量之一。但随着3G投资结构的调整,基础设施建设投资在2009年已经达到顶峰，未来几年内投资规模将逐步减小。面对通信市场投资规模的减少，UPS厂商将面临更加激烈的竞争，未来通信行业市场的份额也将出现逐步的减少。

交通行业无疑是2009年中发展最为迅速的行业之一。国家4万亿投资的拉动,大部分涉及到交通行业的基础设施建设,而且在未来的几年内,这种投资加大的趋势将得以延续。无论是铁路行业还是高速公路的快速发展,都使得交通行业市场在未来几年出现迅速扩大的现象,这无疑将会给UPS厂商带来较大的发展空间。

铁路行业从2010～2012年起每年将完成基建投资6000亿元以上。2009年和2010年的大规模基建投资体现了政府意志,把未来铁路基建任务透支到了现在。预计国内经济好转之时,就是铁路建设高峰消退之日。ICTresearch预计,2010～2011年将中国经济进入上升通道,这时铁路基建投资将从2009～2010年高峰逐渐步入下降通道。2010年,铁路主要关注连接全国主要大中城市的快速客运网络,重点建设4纵4横,共8条横贯中国的客运专线,以释放其有限的运力。另外,城市轨道交通也是重点关注的方向。

金融行业在2009年无疑起到了中流砥柱的作用,全球金融危机并没有大范围地影响到我国金融机构信息化建设的部分。2009年全年金融行业市场仍为整体UPS市场贡献了较大的市场份额。进入2010年后,金融行业将开始步入地区性商业银行增加分支机构为主要推动力的增长区间,金融行业的增长比例预计达到整体平均水平。

4   渠道发展趋势

2009年对于UPS渠道商来说,是不平静的一年。在UPS市场相对疲软的一年中,UPS厂商对渠道进行了很多整合和改进。主要UPS厂商在完成了产品的整合后,加大了对渠道进行整合的力度,采取了更加多元化、更加灵活的渠道策略,对于不同的产品线,选取了不同的渠道模式,试图用更加良好的渠道体系推进UPS产品的市场销售。比如,伊顿在年初加大了对不同产品线的渠道整合力度,同时在前不久又进行了区域性的SI的新一轮的招募活动,UPS厂商在渠道整合上的力度可见一斑。

进入2010年,主要厂商的渠道政策则会保持相对稳定。对于UPS传统电源渠道商和IT渠道商来说,提升渠道的增值服务,加强渠道自身的能力,同UPS厂商一起成长将成为其发展的主要模式。经销商渠道可以分为IT经销商渠道和传统电源商渠道两大类,2009年以来,出现依靠IT经销商的公司开始拓展传统电源商的渠道;依靠传统电源商的公司开始拓展IT经销商的现象。

(1)渠道增值趋势

用户在了解一个品牌的过程中,除了通过大众传媒渠道获取部分基本信息外,大量的主要信息都是通过渠道商直接获取的。所以一个品牌的产品能够给用户留下何种印象,什么程度的印象,乃至用户最终是否会选择这一品牌,是否会对这一品牌建立良好的忠诚度等，都是通过渠道得以实现的。渠道作为联系厂商和用户的纽带，能将厂商的信息以最直观的方式传递给用户，所以厂商在关注渠道建设的同时，也应该提倡为渠道增值。渠道的价值主要体现在两个方面:服务与集成。集成是厂商必须借助渠道完成的事情，同时也是渠道商附加值最好的体现。

(2)渠道多元趋势

对于如今的UPS渠道而言,并不是简单的分销体系或者扁平化就能概括,取而代之的是多元化、细分化、实用化,而所有的这些架构都将以最终的效果作为检验的标准。在渠道担负越来越多的职能和责任的同时,UPS厂商对渠道的控制不仅局限于简单的流程与计划管理,还需要采取更高层次的手段和方法,使渠道能够有效融入企业,甚至与之形成战略伙伴,不仅实现有效控制,还能形成真正的同舟共济与双赢。

(3)渠道服务趋势

服务是渠道商另外一个主要增值利器,一般厂商很难拥有大规模的售后服务人员,多数厂家都是和渠道合作服务事宜,对渠道进行培训,让渠道成为自身的售后服务前台。

5   市场规模预测

根据ICTresearch预测,进入2010年UPS市场将出现回升,逐步恢复稳定的增长趋势,2010年将达到10.7%的市场增速。机房供配电市场2010年将达到14.4亿元销售额,增长率也出现较大反弹,如表2、图2所示。■

表2  2010～2014年中国UPS市场销售额预测

图2  2010～2014年中国UPS市场销售额分析