近期，多元化的工业产品制造商伊顿公司，在全国范围举办了以“让我们一起进步”为主题的2010年系列销售技巧培训，并在举办培训的同时，吸收系统集成商的销售精英加入伊顿俱乐部。该活动计划通过两阶段四课程的销售技巧培训，提高系统集成商精英的销售技能，共同成长。第一轮培训包括成都、沈阳、北京、西安、上海等地，其中北京站的培训活动于4月下旬在北京世纪金源大饭店隆重举办，吸引了包括三星、清华紫光、ITR等知名集成商在内的多家系统集成商和电源商参加。

伊顿俱乐部销售培训北京站现场

会议首先由伊顿电气集团电能质量业务北亚区SI业务销售总监李宏岩总监致辞，重点介绍了伊顿对SI行业的重视，热烈欢迎大家加入伊顿俱乐部，加入伊顿这个大家庭。销售技巧培训由特别聘请德国莱茵TUV集团和伊顿公司资深培训讲师联合主讲。德国莱茵袁老师主要培训了市场分析及商机捕捉能力，引导销售团队培养主动营销的狼性思维，建立一套挖掘、捕捉及创造商机的运作机制，提升自我市场开发、深耕、渗透及抢占的实战技能。在专业知识方面，伊顿电气集团电能质量业务北亚区产品经理张阳老师详细介绍现代数据机房精密配电系统的整体设计思想，行业发展方向，产品选型知识和系统配置方法等内容。

讲师通过生动的案例和现场演示，让参会者了解了如何分析市场和捕捉商机，对伊顿公司的数据机房配电系统也有了整体上的认识。培训现场气氛活跃，现场的互动和交流频繁。会后的问卷调查显示，与会者对讲师生动的现场演示和伊顿T4 等级的机房配电系统图的印象最为深刻。

Eaton Club （伊顿俱乐部）是伊顿公司专门为系统集成商打造的大型学习平台，作为专门为伊顿合作伙伴及VIP 客户设计集培训、分享、奖励为一体的团队，加入Eaton Club后，俱乐部会员将有机会参加伊顿系统化的销售管理技巧和产品技术的培训，体验个性化的技术服务, 以及享受个人会员的产品销售奖励和促销计划。Eaton Club 还将不定期地组织丰富多彩的会员活动来维护会员之间的交流和沟通。

EATON CLUB 2010年系列销售技巧培训共分二个阶段4次课程，共计4天的课时。教学方式不同于传统的公司培训，而是通过更丰富的案例教练和互动训练，通过行动（参与）→发现（问题）→联系（现实）→选择（模式）→再行动（改进，应用）这样的循环模式渐进展开。此销售技巧培训课程力求打破日常思维藩篱、演练沟通技巧习惯，虚实结合，立体交互，边工作边学习边实践，争取全面地、系统地提高受训者销售技巧和职业能力。阶段培训结束后，经考核合格者，将颁发由德国莱茵集团和伊顿公司联合签署的培训等级证书。

EATON CLUB 2010销售技巧培训第一阶段的第二次课程即将在5月份在全国展开，主要培训内容包括：非营销经理的市场管理、不间断电源系统应用基本原理等基础课程。这些课程对新入行的学员将有极大的帮助，使他们尽快熟悉产品的配置和应用情况。在第二阶段的培训中还将介绍顾问式销售技巧以及销售项目管理技巧等销售技巧。相信在第二轮的培训时，有更多的系统集成商精英们加入到伊顿俱乐部这一个共同学习和共同成长的大家庭。