电力行业是众所周知的潜力行业，也是电源产品最有应用价值的重要领域，其市场容量之大、发展潜力之巨、终端需求之旺盛都是其他行业难以比拟的，并且，随着光伏发电、分布式发电、核能发电等新能源的快速崛起，电力行业对电源产品的需求将成倍增长。因此，今年以来，公司特别强调开拓电力行业的重要性，并给予了各办事处众多的支持和指导，给我们开拓电力行业增加了强大的信心和动力。

株洲办事处在易事特全国152个办事处中较早感受到电力行业的强大吸引力，很早就开始致力于该行业的开拓，但电力行业进入门槛很高，一般企业也难以找到入口，对电力行业的操作模式不熟也同样导致我们不得其门，做了很多无用功。后来，有电工背景的株洲办汪建安经理，得知湖南有一个电工技师行业协会，他就申请加入了，没想到，这个行业协会对易事特早有耳闻，他们对易事特的加入非常欢迎，该协会负责人还主动建议汪建安经理应该去开拓电力行业，并推荐他加入了另一个行业协会，这个协会与电力行业直接相关，但进入门槛很高，对企业资质有严格要求。汪建安经理与总部协调后，整理了一套完整的企业资质证明，结果使人大感意外，易事特的企业规模、注册资本、应用案例、科研能力、资质认证、荣誉奖项等，让该协会非常惊讶，协会副会长，也是湖南电力研究院副院长亲自接见了汪建安经理，对易事特的加入表示欢迎，并表示这么优秀的电源企业应该早点进入电力行业的视野，并告诉汪建安经理电力行业招标流程、要求、时段、对企业的资质要求等信息，使得株洲办对电力行业的招标情况有了较为详尽的了解。

俗语说“师傅领进门，修行靠个人”，株洲办在熟悉了电力行业招标流程等信息后，就全力参与了湖南电力的各类招标集采，其中首战就是湖南电力2010年第四次设备材料集中招标采购，此次采购共分6包，采购金额巨大，为保证首战顺利，株洲办全体同仁全部投入到此次招标准备之中，并和总部技术支持部一道，详细研读招标要求，精心制作标书。此战结果十分顺利，易事特以强劲的综合竞争力独得金额较大的1、2包，成为此次招标的最大赢家。株洲办征战电力行业首战告捷。

回首我们对电力行业由懵懂到接触，再到熟悉并获得成果的过程，很多看似是偶然和运气，比如我们被电工技师行业协会引荐去开拓电力行业，获得电力行业协会的青睐和重视，首战就斩获佳绩等等，但运气和偶然往往只能一次，如果多次偶然和运气连接，其背后一定隐藏着必然，在我们看来，这个必然就是易事特产品品质和品牌知名度所产生的强大合力，以及这种合力带来的巨大效应。无论被引荐，还是被青睐，还是战胜对手获得成绩，都是这种合力起作用的结果，这种合力使客户对易事特产生信任，也乐于传播易事特的口碑，因此，我们的总结时，易事特株洲办能攻破电力行业，是品牌和品质合赢的结果。

市场感言：市场竞争如高手对决，运气和偶然不能起决定作用，最终靠的还是综合实力上的优势。株洲办背靠易事特总部，依靠总部在技术、品质、品牌、服务等方面的综合优势，而获得了强劲的市场竞争力，这是我们能将业务做精做好的基石。