十二五规划开局之年，以“定位：中国企业转变增长方式之道”为主题的第一期战略定位总裁论坛，于4月22日，在北京北辰洲际酒店隆重举办。100多位学过特劳特战略定位思想的企业家，集聚北京探讨中国企业的增长方式之道。本次论坛特别邀请到定位之父杰克•特劳特先生在中国的三位全球合伙人——邓德隆、陈奇峰、谢伟山出席，与众企业家详解定位这一最具生产力工具的应用及贡献，现场解答企业在定位实践中遇到的困惑与问题。因为是来自最一线的信息，最实战的经历，最真实的变化，由来自最一线的企业家和实践在最一线的顶级专家的首度碰撞，一切精彩绝伦，本次论坛由厚德战略定位培训机构主办，吸引了社会各界及主流媒体的广泛关注。

本次论坛分为上下午两个模块。上午主要由经过定位实践的企业家分享定位实践的经验，下午由特劳特全球合伙人作专题演讲并与企业家现场互动，解答企业家的提问。

参加本次论坛的企业家基本都是从被称为目前中国单价最贵的总裁课程——“特劳特战略定位总裁课程”的课堂中走出来并有过定位实践的，他们90％以上都是民营企业家。他们认为定位这门学科是在EMBA学不到的商业战略知识。

德鲁克在去世前两年提到，今后未来的30到40年，管理学最大的挑战，是在外部确定成果和任务，最大的成果和任务在外面，但是这个任务他自己也不知道。德鲁克认为，包括他自己、迈克尔•波特等所有的管理学家，都在从事着如何把内部管理好，对外部的世界缺乏了解。这一个问题的解决之道就是特劳特先生于1969年开创的定位理论，在心智中与竞争对手实现差异化，从而创造了顾客，使得企业的投入可以转化为绩效。

特劳特战略定位被引入中国后，造就了一批如“王老吉凉茶”、“劲霸男装”、“东阿阿胶”、“香飘飘奶茶”等行业标杆，而特劳特战略定位课程在企业家学员中也得到高度认同与追随，给中国企业指明了新的竞争之道。

厚德公司总经理于雷先生在论坛开始致辞时谈到，中国企业如何应对同质化竞争？如何逃离价格战？中国应该如何转变增长模式？这些困扰是我们企业界和政府多年来一直在探讨并在努力寻求解决之道的话题。而目前仅靠科技创新这种方式不仅风险极大，也是远远不足够的。有一条更好的道路，就是如邓德隆老师所言，当今中国已具备了强大的制造能力之后，要想从价值链的最低端走出一条中国特色的大道来，首要就是为产品建立起品牌，而定位是打造品牌的核心武器。没有定位，品牌大厦将失去基础。

本次论坛由特劳特中国合伙人谢伟山先生亲自主持拉开序幕，随后分别由参加过特劳特战略定位总裁课程的往届学员——业之峰装饰副总裁姚凤鸣、及北京康尔健野公司总经理徐国庆，做主题分享，谈到他们学完定位之后如何在企业里面运用并发挥作用的，并由谢伟山先生亲自点评。

姚凤鸣在做演讲时指出，业之峰装饰虽然已经成为国内家装行业规模最大的企业之一，但随着竞争的加剧，公司始终找不到清晰的战略定位，近几年宣传主题也每年一换，甚至更短。因此导致其传播焦点涣散，搅乱了顾客对品牌的认知，难以冲破竞争者的层层包围。通过对特劳特战略定位的学习和研究，姚凤鸣意识到了明确战略定位的严重性和必要性。通过对整个行业的竞争状况扫描，业之峰装饰迅速锁定“环保”这个一直被业内忽略的特性，而这一特性恰恰是消费者越来越关注的焦点，也是在顾客在心智中对业之峰装饰已有的稳固认知。最终，业之峰将战略定位确立为“中国环保家装领跑者”。凭借这一定位，业之峰装饰迅速突围，成功从行业中脱颖而出，成为家装行业领导品牌。

随后，北京康尔健野旅游用品有限公司总经理徐国庆做了题为“为了印证思考已久的公司定位”的精彩演讲。

户外运动经过近几年的普及，在都市白领中间已经流行开来，随之而来的是户外运动服饰用品行业的大发展。KingCamp品牌从国际市场上杀了个回马枪，高端进入户外运动服饰用品市场。

KingCamp品牌母公司北京康尔健野旅游用品有限公司董事长徐国庆经过了多年历练之后，对KingCamp品牌开拓内销市场信心十足。从品牌建立之初主营外贸市场的时候，徐国庆就坚定了走品牌化经营的道路，而他的品牌情结是支持他走到今天的原动力。

经过了几年发展，KingCamp在欧洲等国际市场迅速扩大，与此同时，国内的户外运动市场方兴未艾。徐国庆看到这个商机，迅速将公司的一部分力量调转到国内市场，走外销和内销两条路。由此，公司规模不断扩大，KingCamp在大城市里的商场专柜也越开越多。自有品牌KingCamp营销网络遍及全球30多个国家并在中国80多个城市建立起500多个营销网点，成就了一个“户外王国”。

就在很多服装品牌为如何走向国际市场挠头的时候，KingCamp早已不声不响地成为了中国户外运动服饰用品行业一家设计和销售全球联网的国际化企业。徐国庆告诉大家，成为本土的国际户外品牌是他一直坚持的目标和方向，而他和他的团队的成功也正是充分印证了公司定位的精准。

因定位理论而异军突起的香飘飘奶茶，其副总裁蔡建峰先生也在此论坛中就如何打败其强劲对手，成为中国奶茶第一品牌的神话。

从第一次糖酒展销会到“杯子连起来可以绕地球两圈”，几年下来，香飘飘一直处于销售第一，当时的高层想法很多：除了继续做杯状奶茶外，瓶装奶茶、方便年糕、奶茶店甚至是房地产。如果照这样发展下去，人们很难想象香飘飘最终会是一家怎样的公司，又会否能成为行业领导者。自07年结缘特劳特（中国）咨询公司后，邓德隆先生和谢伟山先生建议香飘飘砍掉其他业务，使香飘飘成为奶茶品类代名词，香飘飘才追击成功，化险为夷。

蔡建峰由衷地告诉各位，定位对于一个企业来说，最难的不是放弃，而是坚持。是定位成就了香飘飘，令其企业受益无穷。

在上午的企业家分享结束之后，下午更是由特劳特中国两位创始合伙人邓德隆和陈奇峰先生同台分享，展开以“定位：中国企业转变增长方式之道”为主题的精彩演讲。

两位向各位嘉宾讲述了新时期企业的经营方式，不应停留在产品经营层面，以满足需求为导向，而应转向打造品牌，围绕定位方式展开经营。定位是企业配置资源的起点与终点。

定位经营要求企业调整思维模式，不再自内而外地思考问题，如企业如何管理，团队如何打造，产品如何改进等，而是先从外界环境，即心智角度，来审视企业现有的前进方向。一方面，假如在顾客心智中，机会已被对手率先抢占，那么企业往同一方向配置资源就会很危险。另一方面，企业现有多业务方向可打造品牌，哪个定位机会具备的前景潜力最大，也能通过定位角度来评估，而无需企业试错。定位能够帮助企业确立外在的成果。只有当成果确立，企业家才能组织资源，通过不断创新，去抵达这个位置，最终企业将获得一个强势的品牌。实际上，只有品牌才是企业所拥有最值钱的资产，正如王老吉在心智中占据了凉茶后，品牌价值评估为1080.15亿元。

在最后的一个小时现场互动问答交流中，邓德隆、陈奇峰、谢伟山同台亮相，与现场企业家及新闻媒体展开更精彩的互动与探讨，使得现场也进入更激烈的氛围中，虽然是在论坛现场，却也感受到了商业战争中的烽火硝烟，血流成河。企业家在兴奋之余却也真真实实的感受到了内心的惧怕。定位这个学科，将会给中国企业的增长方式带来怎样的转变？在这些企业家身上将会得到最好的印证！

背景资料:

关于“定位”：
商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克•特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……

定位荣誉：

关于特劳特战略定位咨询公司：
由“定位之父”杰克•特劳特先生创建,是战略定位咨询领域的全球领导性公司。总部设于美国，在世界27个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询。服务的客户包括：IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、雀巢、西南航空，和其他财富500强企业。

特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用：

王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”

东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元

劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

IBM成功转型,重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

关于厚德战略定位培训机构：

厚德是中国首家战略定位培训机构，自2008年起，与定位之父杰克•特劳特及特劳特中国公司独家战略合作，历时一年半研发出适合中国企业家的战略定位课程，该课程被誉为全球最具实战特色的战略课程。许多学员一致评价，战略定位课程是他们所参加过的课程中最好、最实用课程，是“EMBA学不到的商战知识”，是“最怕竞争对手学到的知识”。

厚德基于学员反馈持续进行定位课程的研发与完善，得到众多企业家的高度认可（老学员课程推荐率超过60%）。截止至2010年8月，与长江商学院、清华大学、中山大学管理学院、中国企业家杂志社等国内知名机构合作举办定位论坛与讲座，参加学员已超过6000人次；参加三天系统学习课程的企业家已有560余人。厚德一直致力于为中国企业家分享最实效的定位理论与实践，联合央视财经频道CCTV-2、《中国企业家》、《哈佛商业评论》、《21世纪经济报道》、《销售与市场》等财经媒体的共同传播定位理论。厚德期望借助定位的传播与应用，倡导企业由产品经营转向品牌经营，推动中国由“制造大国”转变为“品牌强国”。