近日，Emerson（纽约证券交易所股票代码：EMR）所属业务品牌、“关键业务全保障TM”的全球领导者艾默生网络能源，为广东东莞地区的认证合作伙伴进行了一次大规模的技术培训活动，该活动以技术应用的前沿性、知识讲解的前瞻性、解决方案的实用性为特点，别开生面，拉开了艾默生面向二级城市的“区域解决方案合作伙伴（Regional Solution Partner 下文简称RSP）发展计划”的序幕。
 
为了扩大渠道覆盖范围，给合作伙伴创造更优价值的方案，从而带动销售的全面增长，艾默生网络能源专门打造了RSP发展计划。这一堪称战略性的培训计划主要立足于国内具有一定经济发展水平的二级城市，并完整覆盖了相关区域内具备解决方案销售能力的系统集成商、行业代理商群体。其培训对象主要针对已通过或即将通过RSP认证的渠道的售前技术支持人员，旨在帮助他们掌握更新的产品/解决方案知识，更好地配合客户需求，从而有效提升渠道伙伴的战斗力。这一精准的定位，使RSP发展计划成为支持合作伙伴发展需求的最佳平台。在东莞站首站培训中，RSP发展计划体现出的优势就得到了当地渠道合作伙伴的一致好评。

在东莞站培训活动中，艾默生网络能源培训团队针对当前渠道解决方案提供能力有限的现状精心准备了培训内容，并重点围绕艾默生新近推出的智能数据中心解决方案（Smart Solutions）进行了详细讲解。该解决方案将艾默生业界领先的电源、精密制冷等数据中心基础设施各构成元素融于一体，可根据不同数据中心的建设规模和复杂性灵活定制，在兼顾数据中心可用性、空间利用率及效率的基础上，能够帮助用户有效改善机房经营和管理，从而更好地支持核心业务的增长。

根据这一解决方案的特性，艾默生网络能源专家从艾默生智能数据中心解决方案——网络间基础架构整体解决方案、小型机房基础架构整体解决方案、中型机房基础架构整体解决方案等不同实施角度出发，向合作伙伴们深入浅出地讲解了方案的技术特征、产品优势和配置要点。除此之外，艾默生RSP发展计划还包括了IT Solution整合推广平台的内容搭建介绍。这种有的放矢的培训方式，让参与培训的学员从中获益匪浅。

此次艾默生RSP发展计划培训活动共包括五站。在东莞站培训活动顺利结束后，艾默生网络能源培训团队还将转战于厦门、青岛、宁波、苏州等一系列经济较为发达的二级城市，为更多渠道合作伙伴带来全新的知识体系。

为渠道合作伙伴提供高效、务实、恰如所需的培训，已成为加强艾默生与渠道之间沟通协作、传递重要战略思想的应手工具。近年来，随着RSP发展计划等一系列培训计划相继出台，艾默生深入扩展区域市场，全面配合合作伙伴销售需求的思路也日渐凸显。这不仅能够为整个渠道体系提供更多活力，更为提高客户服务质量，实现公司“关键业务全保障TM”的目标奠定了坚实的基础。