美国力登作为KVM技术领域里的先驱者历经数据中心发展风雨三十年。“不忘初心，随需而变”，力登顺应数据中心日新月异的变化，立足KVM产品与技术不断革新的同时，研发生产的智能PDU以高品质高性能享誉市场，为数据中心的运维包括电力分配提供更加高效、安全、智能的解决方案。2015年，力登加入全球电气巨头之一的罗格朗公司，进一步加快数据中心整体解决方案的布局。

近日，力登中国区总经理姚勇——这位在数据中心行业征战多年的老将，向记者分享了新时期下力登中国区业务的布局与转变。

力登中国区总经理 姚勇

洞察市场变化，转变市场战略

姚勇于2015年7月出任力登中国区总经理，谈到这两年多的市场策略，他说：“力登主要做了两个转变：一是市场角色从渠道支持到用户咨询的转变。在前十几年，力登的销售模式主要是全力支持总代的销售团队、技术团队、服务团队以及开发工作;如今，力登更多地从前期的建设，到运维，到后期的技术和服务，为客户直接提供技术咨询和方案。身份的转变，一方面赢得了商家和客户对于产品和品牌的信任，另一方面脱离了简单的硬件交易，全方位地帮助客户更好地解决问题。”

“第二个转变是采用多种方式推广产品和解决方案。首先，在给客户提供咨询的过程中，引导客户通过解决方案系统地解决问题，而不是简单的硬件采购。其次，力登在数据中心运营方面与许多设计院进行合作，与设计院保持定期地围绕力登新的产品技术以及远程管理和控制、微环境控制等领域进行深入的交流，将有用的信息和解决方案传递到客户端，帮助客户提供更多的可能性和选择性。”

谈到力登今年的市场表现，姚勇感慨地说：“力登今年的发展最主要的特点就是稳定，对于这个结果，我很满意。稳定所表达的并不是说力登就着行业发展的东风我们发展得很快，而是力登看到了市场需求的变化而做出了相应的调整，在保持KVM业务比重的同时，加大对智能PDU解决方案、供应链解决方案的投入和关注。此外，我们集中了技术和销售力量聚焦整个DCIM的管理。”

“技术的变化导致客户需求的变化，客户需求的变化导致市场的变化。我们没有跟友商一样走下降的通道，而是及时切换市场发展战略，稳定就是今年最大的主题。”姚勇补充道。

把脉客户需求 聚焦重点领域

随着大数据、云计算、人工智能、物联网及移动互联网的快速发展，用户的需求也发生了非常大的变化。对此，姚勇介绍道：“首先，由于虚拟化的一部分远程管理服务器的功能可以替代KVM部分的功能，同时一些芯片也具备了远程控制服务器的技术，导致了客户对于传统的KVM设备的需求有所下降。但是在传统的网点，以KVM为核心的IT设备远程管理和控制仍然很受客户欢迎。”

“其次，数据中心新技术的发展对于智能供配电解决方案的需求有了急剧的提高，这也是力登近年来及时调整资源，加大对智能PDU产品投入的最主要原因。力登智能化PDU除了能够完成基本的供配电管理之外，还能够给客户提供实时的IT设备信息，如电流、电压、设备表面的湿度、温度和烟感等，这是客户看重力登的第二个因素。”

“第三，随着客户数据中心设备的多样化和功率的提高，客户对于如何更有效地管理数据中心的IT设备、UPS、空调、配电等的需求不断增长。为此，力登打造了DCIM数据中心管理平台，帮助客户轻松地投入很少的人力去管理数据中心的IT设备和基础设施，实时地监控这些设备的电流、电压状况及能耗，同时实现资产管理。”

因此，以KVM为核心的IT设备远程管理和控制、以智能化PDU为核心的机柜内部微环境和供配电的监控管理以及整个数据中心平台的管理，将是力登重点关注的三大服务领域。

打造三维领域 聚焦系统管理

谈到数据中心平台的管理，姚勇特别介绍了力登DCIM解决方案。力登DCIM解决方案是目前市场上最安全的数据中心管理方案之一，主要功能有资产管理、能耗管理及空间管理。

据姚勇介绍，资产管理的原理是在服务器上安装一个资产管理条，然后将服务器内部所有的IT设备通过电子标签连接到资产管理条上，通过资产管理条把信息传递到力登的DCIM平台之上，就能瞬间完成整个数据中心的资产管理。力登DCIM平台的后台拥有庞大的数据库，数据库中包含所有主流的IT型号的品牌以及它的操作参数和操作规范、市面上最新的服务器包括交换机的IT设备型号等，且数据库每个月都会进行更新。

能耗管理对于数据中心管理也是非常重要的。数据中心中的每一个IT设备的功率都会对整个PUE产生影响。力登的DCIM解决方案能够细化到将每一个最小单元的能耗对整个数据中心环境的影响形成统计报告，而统计出的信息是客户能耗管理的重要指标。

如何将有限的空间实现最大化的利用率，这便是数据中心的空间管理。空间管理不仅有助于设备的合理配置，而且通过力登DCIM平台，客户还能够清楚地看到空间管理与供电管理、网络管理之间的协同管理。

此外，力登的DCIM还有一个附带功能，就是当运维人员将鼠标放到3D可视化数据中心图片中的某一个机柜上面时，就能够显示出这个机柜实时的温度和功率，使管理效率大幅提升。

对于2018年，姚勇充满期待：“首先是期待我们在智能PDU市场能够大放异彩，实现突破性的增长。其次是对DCIM市场的期待，随着数据中心设备的复杂化、多元性以及客户的成熟度的发展，市场对于DCIM的需求也会逐渐增多。力登会抓住这个契机，与客户做充分的沟通，使客户能够真正地享受到力登DCIM平台强大的管理功能带来的好处。第三个期待是更多的市场关系，力登希望可以联合罗格朗旗下UPS、机柜、桥架、布线等领域的众多品牌，一起完成向数据中心解决方案供应商的完美转型。”

编辑：NIKI