“2010年,海外市场各项主要经营指标均大幅增长,出口订单突破2000万美元……”;“2011年上半年海外业务持续保持较快速度增长态势，较去年同期增长1,566.07万元，增幅27.76%……”一连串令人振奋的数据体现在科华恒盛半年报中。

1   高端产品助力海外市场持续增长 自主研发实力成取胜关键

科华恒盛海外事业部刚刚从第110届中国进出口商品交易会(广交会)上回来,非常忙碌。相关负责人接待几拔海外客户参观工业园生产基地,现在刚刚送走两位来自南美洲的客户。据了解,这是工业行业新客户,他们通过广交会得到了不少中国厂商的信息。而高性价比的科华恒盛工业级UPS产品吸引了他们,随即决定实地考察,为进一步确认合作意向提供参考。负责人说,像这样的客户很多,他们都更愿意亲自到生产线实地考察产品品质、技术和服务等。因此科华恒盛高端UPS得到了更多全球用户的认可。

科华恒盛海外市场加强拓展力度 实现业绩持续增长

科华恒盛拥有23年电源研发制造经验,自主研发、自有品牌,推出了一系列科技创新、广受行业用户欢迎的电源产品,成为中国本土电源行业无可争议的领先品牌。在不间断电源领域,科华恒盛拥有电源产品数十个系列,功率覆盖0.5～1200kVA。科华恒盛始终坚持“专注高端,创新动力”产品理念,在高端电源领域取得了令业界瞩目的成绩。行业领先的电源产品构筑绿色高效的电源解决方案,为工业、交通、金融、通信、政府等领域提供可靠电源保障。科华恒盛连续13年保持本土品牌市场份额第一,2010年高端电源市场份额在所有国内外品牌中排名第三。科华恒盛一方面在中国不断缩小与国外电气巨头的差距,另一方面,海外市场开拓得到了长足进步,产品与服务现已覆盖全球70几个国家和地区。

2   大力完善海外技术支持平台 有效提升客户满意度

对于一家尚未在海外设立分公司的企业来说,做到优质服务不是一件容易的事。科华恒盛在中国电源行业以服务领先著称,而在海外市场,科华恒盛同样将优质的售后服务放在重要位置,不断完善海外技术支持平台,快速响应、高保障的服务获得了海外客户高度认可。
目前,科华恒盛的海外服务形式主要有两种。一是服务走向客户端,加强人员派出,直接从中国总部派遣优秀的服务人员到用户现场进行技术支持、完成维护任务;二是邀请海外客户来公司总部、生产基地,对他们进行产品培训和技术交流。

3   新能源产品进军海外市场  引广泛关注

在近期结束的广交会与迪拜GITEX展中,科华恒盛除了展出高端UPS电源解决方案外,太阳能逆变器及风光互补发电系统等新能源产品也悉数亮相。据参展工作人员介绍,新能源产品如耐欧立斯风光互补路灯、3D耐欧立斯小型风力发电机引来广泛关注。

2011年3月,科华恒盛与法国NHEOLIS公司共同投资成立了漳州耐欧立斯科技有限责任公司,应用法国风电领域的尖端科技,专门生产高品质的风电产品,包括:小型风力发电机、风光互补系统、风电控制器、风能逆变器等。

NHEOLIS风机革命性的设计和最佳化的自动导航能力,可最高效地利用空气流动力,实现最高效率输出;在高风频谱下稳定运行,确保长期可靠运行;超低音、独特的叶片设计、高性能材料以及长寿命设计,使得各性能指标均超过同类标准风机产品。在2009年欧洲环境大会上,该产品以其独特的设计理念,荣获了EEP金奖。据了解,耐欧立斯风电产品上市半年多以来,取得了优秀的市场业绩,产品应用获得广泛认可。

4   杜绝此消彼长,海外业绩逆势上扬

近年来,全球金融市场持续震荡,科华恒盛海外业绩却并不受其影响,实现了逆势上扬,这得益于科华恒盛有针对性的海外策略,以及在海外高中端市场业务的成功运作。

由于不同地区的市场需求存在差异,比如南美和欧洲因为其地理环境、工业环境等特点,就需要提供具有不同特性的产品。该负责人表示,科华恒盛新产品研发实力有效满足了不同市场发展中的需求,为业务持续增长提供了有效保障。

2011年上半年,科华恒盛在海外市场的开拓中继续取得了良好成绩。比如,中南美和亚洲市场得到有效开拓,巴西、阿根廷、智利、新加坡、马来西亚等地增了不少新客户,这使得在科华恒盛海外市场份额继续维持在较高的水平。■ "));