2012年2月21日,全国各地约300多位伊顿电气集团的渠道合作伙伴、媒体朋友及伊顿亚太区领导和同仁们相聚在美丽的黄浦江畔,相聚在上海国际会议中心,参加伊顿亚太区2012年度代理商大会。

上海的初春还是倍感寒意,而在伊顿代理商大会的会场却是春意盎然。热烈的开幕仪式、激动人心的颁奖、精彩的演讲报告、全新产品的展示、盛大的晚宴……让与会者感受到伊顿百年后的第一个春天仍然是活力四射,充满希望!

2012年伊顿PQNA三大战略

出席此次大会的领导有:伊顿电气集团电能质量业务亚太区总裁罗世光先生,伊顿电气集团配电与控制业务亚太区总裁王理先生,伊顿电气集团销售运营副总裁莫非女士,伊顿电气配电部亚太区市场副总裁付睿柯先生,伊顿电气集团电能质量业务亚太区市场副总裁Deepak SHARAM先生,伊顿电气集团电能质量业务中国区总经理沈威先生,伊顿电气集团电能质量业务中国区企业解决方案总经理张广宏先生等。

与往年不同的是,此次会议由伊顿将电能质量业务部(PQNA)和配电与控制业务部(PDNA)联合举办,并在大会后设两个分会场。这显示出,伊顿在未来的日子里将更加积极整合资源合力推动增长。

伊顿电气亚太区总裁蔚阮欣女士在会上致辞

大会开始,首先播放了伊顿电气亚太区总裁蔚阮欣女士的VCR致辞。她高度评价了2011年亚太区的业绩,她说:“去年对于伊顿而言,意义重大…….今天,我们比以往任何时期都更有自信,伊顿不仅是全球领先的工业生产制造商,还将发展成为全球领先的电能管理商(企业)。”伊顿电气电能质量业务北亚区总裁罗世光先生做了《2011年电能质量业务回顾及2012年发展战略》报告。并隆重介绍了中国区渠道业务新的领军人物沈威总经理和中国区企业解决方案新的领军人物张广宏总经理。期待这两位资深的管理者将为伊顿在中国区的业务发展带来新的思路和新的业绩。

伊顿电气集团北亚区总裁罗世光先生在会上做报告

罗世光先生回顾了2011年的主要业绩有:研发了51款新产品,推出1100KVA的9395UPS问世中国市场,使100KVA以上UPS产品市场份额得到了提高,交货能力也大大增强。销售服务和FAE团队的扩大提高了服务的质量。面对全球经济和中国财政紧缩 ,人民币和新台币升值、通货膨胀等挑战。2012年伊顿PQNA推出三大发展战略:增强经销商营销能力;扩大产品范围,包括新产品和整体解决方案;推出“电力专家”产品系列——Power Xpert。对于2012年UPS的市场，罗世光预测增长10%，并表现为年初较为缓慢，随着数据中心建设的增长和对基础设施的需求，则下半年至年底将表现出强劲的增长势头，这将为伊顿带来广阔的业务空间。

伊顿电气北亚区配电与控制业务部PDNA总裁王理先生为大会做了《2011年配电与控制业务回顾及2012年的发展战略》报告。这个部门在2011年确定“以正确的方式做业务”的价值观,坚持行业聚焦策略,进行销售团队调整,建立包括渠道在内的五年战略规划,使得业绩增长突出,在中低压配电及MOEM市场伊顿赢得了额外市场份额,全部业务均得以增长。伊顿电气的中期目标即三年内将达到10亿美元的业务量。王理指出:未来的增长点,外部来自政府基础设施(机场/港口/铁路/石油石化等项目),内部要进行代理商渠道的优化,开发新的代理商,淘汰低效的。PDNA业绩的增长和团队的发展理念受到代理商广泛的认可。

伊顿电气配电与控制部北亚区总经理王理先生在会上做报告

为了确保伊顿销售运营的科学管理,使客户与伊顿关系更为密切,大会专门安排了伊顿销售运营副总裁莫非女士为大会分享了关于“销售运营的根本宗旨——打造一种商业能力——人员、流程及工具”的演讲。她从如何提高销售人员的效率、如何定价、如何加强前端能力、配置相关工具等全方位的阐述了伊顿为支持客户,加强与客户的联系所建立的服务平台,并介绍了新的平台计划在三季度上线,使沟通更便捷。为此伊顿会加强对代理商的培训,代理商可通过网络登录参加课程培训。

伊顿电气亚太区销售运营副总裁莫非女士在会上演讲

在PQNA的分会场,伊顿邀请业内专家介绍了云计算带来的变革性影响,阐述了从以“应用”为中心转变成以“数据”为中心的发展趋势,并指出中国数据中心市场 将会保持快捷增长趋势,预计未来3年复合增长率将达到18.6%,且软件和服务增长空间巨大。

下午,大会继续进行并进入了合作伙伴最为关注的阶段。中国区渠道总经理沈威和解决方案总经理张广宏分别做了关于2012年电能质量业务渠道产品销售策略和企业解决方案销售策略的重要报告。沈威表示2012年的渠道策略仍然是延续2011年的主旨:“全面出击,共创佳绩”,具体要在三个方面出击:1、加强传统电源渠道管理及支持;2、进入IT渠道;3、推出新的解决方案产品及策略。2012年电源渠道政策调整为:1、强化市场秩序管理,严禁跨区销售,限制负利销售;2、强化行业选型工作,扩大伊顿山特的品牌入围率,提高入围行业成交率;3、优化销售返利制度,增加阶梯返利,给大型代理商大额返利奖励,加快返利发放率;4、强化渠道管理与支持,构建专职渠道专员,优化数据时效。

伊顿电气电能质量业务中国区渠道业务总经理沈威先生在会上做报告

根据赛迪顾问的数据,2011年UPS市场有6.8%的增长,比往年有所下降,而数据中心的市场则有超过20%的增长,为此伊顿将调整部分策略,着力深挖IT渠道。同时细分内部组织结构,提高内部效率,发力解决方案市场,帮助代理商增长。

赛迪顾问副总裁孙会峰先生在会上演讲

2012年伊顿电气在为行业用户提供解决方案上加大了力度,中国区解决方案总经理张广宏为代理商们解读了2012年伊顿在解决方案上采取的顺应时势的组织结构和明确有效的业务策略。他说:面对高速增长和变化的市场,中国数据中心的数量由2008年的约515000个发展到2012年约532000个。而中国已有数据中心使用年限在5～10年的已占全部数据中心的41%,3～5年的也达到了32.6%。这就形成了待改造数据中心数量大;应用孤岛使现有数据中心面临改造压力;业务与数据增长要求新建、扩建数据中心也在逐年增加,供电和制冷市场持续飙升。

伊顿电气电能质量业务中国区企业解决方案业务总经理张广宏先生在会上做报告

张广宏提出了四个要点:

1、要有更强化的行业管理;2、要建立更高效的合作伙伴关系;3、要拿出更加完善和优秀的产品;4、要建立更完善的服务体系。并强调:当今UPS市场的竞争不仅仅停留在个别产品上,而是整个产品线和整体解决方案的竞争。因此,加强整体解决方案的提供势在必行。

针对加强整体解决方案的提供,伊顿在2012年推出多款新产品,伊顿电气集团电能质量业务北亚区质量总监刁俊骅先生为大家介绍了伊顿从产品线方面为应对市场的需求变化,不断推出新产品和新技术的思路。伊顿提供了三条差异化的产品线充分覆盖和满足市场上不同用户的多样化需求。即:1、具有最高性价比优势的山特产品;2、将出色的产品和有竞争力的价格完美结合的产品系列;3、面向高端用户的具有最领先技术和最高质量的产品。另外,伊顿在节能高效方面始终是坚持不懈的探索着。刁俊骅介绍了伊顿技术人员研发采用的VMMS和ESS,就是两项伊顿特有的旨在提升UPS性能和效率的技术。VMMS是针对多模块管理的技术;ESS是一项特别的节能技术。这两项技术构成了伊顿的EAA高效技术架构,其特点是极大提高UPS系统效率又不损及UPS的可靠性。

伊顿电气集团电能质量业务北亚区质量总监刁俊华先生在会上做报告

一天的大会让代理商们收获极大,信心满满,晚上伊顿为合作伙伴举办了盛大的晚宴。精彩的节目和热烈的交流让大家兴奋不已,大会在欢歌笑语中圆满结束。

大会产品展示现场

盛大晚宴精彩表演

记者后记:在全球经济不明朗的2011年,尤其是在欧洲经济拖累下,伊顿公司逆势而上,在全球的销售额为160亿美元,同比增长17%,业绩骄人,可喜可贺!然而,未来任重而道远,伊顿解决方案的运作,需要各位合作伙伴一如既往的鼎力协作,共同创造更多的价值。期待2012年伊顿创造新的辉煌! ■ "));