以色列太阳能逆变器制造商SolarEdge公司与直流优化器配对，已在美国和其他地区的住宅太阳能市场建立了主导地位。从那时起，该公司进入商业和工业领域，现在它正在进军公用事业规模的太阳能领域。
　　
　　“全球将会有越来越多的SolarEdge地面安装项目。”该公司联合创始人兼营销和产品战略副总裁Lior Handelsman表示，“高层目标是使其成为我们收入的重要部分，而不会使其他部分变小。”
　　
　　随着华为公司准备进入美国住宅逆变器领域，这将使该市场的竞争越来越激烈。
　　
　　与此同时，SolarEdge公司推出了使用逆变器作为智能家居应用焦点的产品，并初步涉足虚拟电厂业务。
　　
　　在短短几年内，新奇的模块级电力电子产品已经席卷了住宅存储行业，SolarEdge公司和微型逆变器公司Enphase公司已经控制了大部分市场。
　　
　　对于SolarEdge公司的增长，它有几个选择：在住宅区内占据市场份额，扩展到新的地域市场，或扩展到新的细分市场。
　　
　　该公司正在追求以上所有方面。Handelsman表示，去年的大部分住宅增长来自于让客户远离传统的串式逆变器。SolarEdge公司已扩大其在欧洲和澳大利亚等市场的足迹。
　　
　　公用事业规模推动代表着新的战略转变。该市场的产品与工业和商业产品相差无几，但该公司以不同的方式推销它。
　　
　　虽然客户定位系统的销售可能突出模块级电力电子的安全特性和设计灵活性，但公用事业规模的销售更多地依赖于增加的能源，运营和维护成本节省以及减少工厂建设的材料需求。
　　
　　这些好处包括减少电缆的长度，因为优化器允许更长的线长，可以在大型太阳能发电场中进行扩展。考虑到公用事业规模的开发人员越来越微薄的利润，这可能特别具有说服力。
　　
　　Handelsman估计，SolarEdge公司已经安装了200至500兆瓦的公用事业规模的电力电子设备。
　　
　　但这并不是说新战略会很容易实施。
　　
　　对于公用事业规模市场以及中央逆变器而言，SolarEdge公司必须证明自己能够对抗已经具有竞争力价格的串式逆变器。在太阳能发电厂的广阔领域，其产品并不突出，这剥夺了该公司对屋顶市场的最大优势之一。
　　
　　“公用事业规模的市场非常困难。”GTM Research的逆变器研究经理Scott Moskowitz说。“带有优化器的串式逆变器本质上是一种成本更高的解决方案，因此SolarEdge将优先考虑其系统提供的其他优势。”
　　
　　即使来自不太相关的因素，模块级优化器也可以为处理模块输出不匹配提供帮助，这可能会降低其生产率。SolarEdge公司还开发了减少潜在诱导降解的技术，这是另一项技术挑战。
　　
　　Moskowitz表示，“SolarEdge公司过去在执行计划方面取得了非常大的成功。如果他们把目光投向了这一点，也许是天空的极限，但由于当前公用事业规模的逆变器产品具有成本竞争力，这将是一项重大挑战。”
　　
　　SolarEdge公司必须在推动其他几项战略举措之间取得平衡。它以5,150万美元收购不间断电源供应商Gamatronic Electronic Industries，于5月份首次收购。
　　
　　SolarEdge还推出了基于云计算的虚拟发电厂服务，该服务利用其智能逆变器组来控制和分配分布式能源。佛蒙特州、荷兰和澳大利亚的公用事业公司正在使用该服务。
　　
　　许多公司都在鼓励他们进入虚拟电厂市场，但Handelsman认为比市场目前具有一定局限性。
　　
　　“这还不是一项有收益效益的活动，但我认为这是太阳能的未来。”他说。
　　
　　这种增长潜力促使SolarEdge公司扩大产品范围，其中包括带有内置插头的太阳能逆变器，用于存储和电动汽车充电。该公司还拥有不需要太阳能的新设备，如智能家居能源监控面板和独立的电动汽车充电器。
　　
　　家庭能源使用越可控，作为虚拟发电厂参与者的价值就越大。
　　
　　现在，SolarEdge公司必须证明它能够将住宅电力转换的早期成功转化为日益多样化的商业企业。
　　
　　编译：Harris