诺基亚凭一款新的交换机产品系列签下大客户：苹果，向年产值约120亿美元的数据中心市场迈出了更大的一步。
　　
　　这家芬兰设备制造商已经为企业和电信两大市场提供光学设备和路由器。现在，它多了交换机系列，该产品早已引起了超大规模运营商和电信服务提供商的关注，有望成为诺基亚的下一个增长机会。
　　
　　诺基亚的IP和光学网络首席技术官SteveVogelsang表示，最新产品是历时两年研发工作的成果，承诺会带来数据中心市场以前所没有的功能。
　　
　　新产品包括运行交换机的网络操作系统（NOS）：诺基亚服务路由器Linux（SRLinux）、基于意图的自动化平台（品牌名为诺基亚架构服务平台（FSP）以及操作工具包。
　　
　　这些产品似乎是诺基亚与超大规模运营商们紧密合作开发的，旨在解决旧产品中的一些痛点。
　　
　　Vogelsang表示，“开放性”至关重要。他对IT外媒LightReading说：“超大规模运营商其实无法在市场上找到一款拥有它们想要的软件环境的交换机。它们希望有一款产品让它们可以全面控制网络中的设备，并与它们制造的系统整合起来。”
　　
　　据诺基亚声称，就在不久前，超大规模运营商一直通过剥离软件、构建自己的操作系统来解决这个问题。
　　
　　诺基亚已经与苹果签下了单子，这证明了市场新品有一定的需求。苹果将在丹麦的新工厂使用这款交换机系列。
　　
　　苹果副总裁兼网络负责人AdamBechtel在诺基亚的新品发布声明中称：“我们定期升级数据中心设备，新增提高效率并降低能耗的技术。使用诺基亚的新系统将使我们在丹麦维堡的工厂拥有更好的网络和路由功能。”
　　
　　不过，诺基亚坚持声称其新产品不仅针对超大规模运营商，还针对任何“云制造商”，包括搭建私有网络的企业和开发“电信云”的通信服务运营商。
　　
　　尽管诺基亚尚未向这些群体的客户发布新品，但声明提到许多公司表示出了兴趣和认可，包括英国电信（BT）、Equinix、LINX和Turkcell。
　　
　　英国电信的首席架构师NeilMcRae说：“诺基亚的新数据中心架构解决方案有望通过深度遥测技术提供全面的可编程性，还提供一套现代操作工具包，可以提高我们电信云的极端自动化和规模扩展，这对于推动未来的5G服务至关重要。”
　　
　　推出新品的时机可能也很好。诺基亚的全球企业营销副总裁ManishGulyani说：“由于容量的原因（服务器和网络基础架构需要升级），数据中心正经历三四年的更新周期，因此升级周期才刚刚开始，这是进入市场的大好时机。”
　　
　　诺基亚已经与目标群体：许多企业集团和超大规模计算公司建立起了商业关系，这在很大程度上归功于其快速发展的企业业务，这大有帮助。
　　
　　在移动基础架构市场遭受挫折的情况下，这对这家芬兰设备供应商来说是一个亮点：与去年同期相比，最近一个季度的销售额猛增19%，达到了3.11亿欧元（约合3.52亿美元）。
　　
　　交换机系列是IP和光学产品业务的最新补充，自诺基亚在2016年收购阿尔卡特-朗讯以来，该业务一向大获成功。尽管第一季度新冠疫情带来了压力，但去年IP路由和光学设备的销售额还是增长了13%，达到近47亿欧元（约合53亿美元）。
　　
　　不过，今天的举动将加剧诺基亚与数据中心专业厂商之间的竞争，包括Arista、思科和瞻博，它们在这个市场已耕耘了多年。
　　
　　650Group的创始分析师AlanWeckel表示，诺基亚的举动给他留下了深刻的印象，他认为超大规模运营商会欢迎市场竞争加剧。
　　
　　他说：“超大规模运营商在寻求多供应商解决方案，因此诺基亚加入进来对整个生态系统是好事。”
　　
　　他表示，交换机系列将使诺基亚得以争夺更多的单子，并带来各种独特功能。他说：“其中一部分来自直接与超大规模运营商合作，一部分来自白手起家，使用2020年而不是2015年的设计原则和实践。”
　　
　　IDC公司的分析师BradCasemore表示，诺基亚将能够利用在路由器市场的传统而与众不同，特别是由于数据中心交换机“越来越依赖IP路由协议以简化运营和扩展规模。”
　　
　　不过他告诉LightReading，将产品卖给超大规模运营商并非易事。
　　
　　Casemore说：“那些最大的超大规模运营商日益开发自己的网络软件，或充分利用SONIC之类的开源NOS，因此打入其网络中的ToR（架顶）或甚至分支层将困难重重，但是诺基亚可能有机会在那些网络的主干层或超主干层有所作为。”
　　
　　他表示，最初，诺基亚最有希望取胜的可能是电信云市场，它在该市场已经与许多渴望更新改造系统的公司建立起了联系。
　　
　　Casemore说：“诺基亚还可能在Tier2/3云市场取得一些进展，但这个领域竞争激烈，不仅有OEM[原始设备制造商]竞争对手，比如思科、Arista和瞻博，还有白盒ODM（原始设计制造商）的裸机交换机。”
　　
　　他补充道：“应值得一提的是，SONIC在其中一些客户当中也颇受欢迎，不过诺基亚已经表示它会为超大规模运营商以及有资源、有意向走这条路的其他客户支持SONIC。”
　　
　　650Group预计，到2024年，数据中心交换机和路由器产品方面的全年总支出将超过170亿美元。
　　
　　Gulyani说：“这是我们在追逐的一个大市场；您从零开始时，哪怕啃下一小块也很好。”
　　
　　编辑：Harris