首先，从去年开始伊顿电能质量业务部门一直在整合了销售战略，加强整体解决方案的销售能力，并成立了方案销售团队，负责各重点行业方案的策划与销售。从管理层开始划分，作为掌门人的沈威负责整体渠道的搭建和政策的梳理，而作为企业解决方案业务总经理张广宏则侧重于行业用户解决方案的业务拓展，所负责的渠道接口更加细化与直接。

　　如今UPS市场竞争不仅仅停留在个别产品上，而是整个产品线和解决方案的竞争，伊顿清楚的分析市场形式，对于数据中心的强势增长对供电制冷等设备的需求，伊顿希望在行业中创造地位，从产品供应商发展到产品及解决方案供应商。伊顿企业解决方案业务总经理张广宏曾表示，目前PQ主营业务不止UPS 还有精密配电柜等，对于企业解决方案伊顿将成立大客户团队，建立客户关系，在最多的行业中获得机会，后续还将强化行业管理、合作伙伴管理，帮助合作伙伴成长，帮助伊顿树立高品质高标准形象。同时伊顿也在把解决方案模版化推向渠道，让渠道伙伴能用最快的时间和速度参与到解决方案的推广中。

　　其次，发掘IT渠道生产力。市场调研显示2011年中国UPS市场实现6.8%的增长，相比往年的增长幅度下降，而数据中心市场将有超过20%的增长。未来几年随着数据中心的进一步发展，越来越多的客户正在要求一体化的解决方案，IT渠道将有更大的发展空间。

　　在其他国家，伊顿已经成功进入IT渠道，而亚太市场特别是中国市场的重要性逐渐凸显，伊顿希望借助其他国家对IT渠道的建设经验，更好地了解IT用户的需求抓住商机，从而把UPS相关产品及方案融入到服务器等IT渠道中去，扩大市场份额。

　　2012年3月，IT分销商北京晓通网络科技有限公司正式成为伊顿电源IT产品渠道总代理，全面代理伊顿20kVA以下UPS产品。今年双方共同建设更适应市场的渠道体系，全面整合晓通与伊顿的渠道资源，并在架构上提升渠道服务质量，缩短客户的渠道距离，在业务上适应客户的需求。

　　第三大亮点，今年伊顿把加强对传统电源商的管理作为一项重要的工作重新规划和协调。在今年的代理商大会上，伊顿北亚区渠道事业部总经理沈威明确表示，传统电源依旧是伊顿最核心最基础的业务，不能退化必须加强。

　　据了解，其加强对传统电源商的管理主要分为四大层面，1 强化市场秩序管理 对合作伙伴内部的协调，严禁跨区销售 限制负利销售; 2.强化行业选型工作，扩大伊顿山特品牌入围率，提高入围行业成交率;3.优化销售返利制度，渠道暗点，增加阶梯返利，给大型经销商给予大额返利的奖励，内部要加快返利发放效率;4.强化渠道管理与支持 建构专治的渠道专员，优化数据时效。

　　目前伊顿具备三条差异化产品线：伊顿高端领先高质量产品、最高性价比的山特产品线以及全新推出的具有出色竞争力和价格完美结合的产品系列。在2012年，伊顿又推出全新的产品参与市场竞争。首先扩充产品线阵营，增加精密空调、机柜、ePDU、AMS(气流管理)等方案产品，同时对现有产品升级，具体有在线互动系列Eaton5PX、山特城堡C1-3k升级版、20-200KVA的Eaton9E，还有气流管理系统EatonAMS，精密空调EatonSAC系列以及不同档次的机柜系列。

　　整合协同发展成为伊顿近年奉行的策略，2011年伊顿1100KVAUPS 成功本地化，在100KVA以上大功率UPS市场份额的提升，同时伊顿在2011年新增了应用工程师，提高产品交付能力，种种作为都为渠道发展创造了更有利的环境。

　　加强代理商的培训也成为伊顿今年的一项主要工作，7月份推出全新的渠道培训平台，培训将针对细分市场进行，内容涉及产品、解决方案等方面，代理商可通过网络登录参加课程培训。

　　在年初伊顿电能质量业务北亚区总裁罗世光曾表示2012年伊顿电能质量业务将奉行三大策略：增强经销商营销能力、扩大产品范围， 包括新产品和整体解决方案、推出“电力专家”产品系列。今年伊顿的渠道工作都在围绕此进行，在与经销商的共同努力下，今年伊顿UPS市场份额仍在逐步增长。从改变内部效率，改变内部组织，发力解决方案市场，帮助经销商增长，同时丰富的产品线与更领先的技术，来配合伊顿公司在渠道和行业解决方案销售的建设，在全面实现解决方案供应商的转型的同时，伊顿正在带领其渠道合作伙伴走向高速成长的坦途。