“截至目前，华为数据中心能源业务今年取得了70%增长。”近日，在以“公平·信任·成长·共赢”为主题的华为数据中心能源全球生态政策沟通及新品发布会上，华为数字能源技术有限总裁侯金龙讲道。
　　
　　大家可能不知道，华为数据中心能源业务这些年在行业市场同样突飞猛进，取得瞩目成绩，如何做到领先？如何更进一步？
　　
　　在此次会议上，华为分享了获得用户青睐、取得增长的秘密。侯金龙特别强调，面对中小型数据中心发展机遇的规划，华为将坚定不移加大在数据中心能源领域的投入，聚焦研发、供应、市场三大领域。
　　
　　具体看，华为数字能源面向全球发布数据中心能源全新伙伴政策，带来下一代智能微模块、小型锂电UPS两大重磅新品，成立生态团队、数据中心能源伙伴亿元俱乐部。
　　
　　《海峰看科技》认为，在数据中心高速发展、碳中和成为主旋律的当下，能源成为数据中心发展的关键因素。华为此次通过内修于气，提升赋能伙伴实力，拓展数据中心能源领域广度；外修于式，加快产品创新，筑牢数据中心数字能源根基。
　　
　　那么，在我国东数西算、行业数字化进入深水区、双碳目标的大背景下，中小数据中心能源面临怎样的挑战？华为内因与外因两条线，是如何带领数据中心能源行业走向星辰大海？
　　
　　中小数据中心遇挑战
　　
　　随着边缘计算规模不断增长，大规模传统数据中心将向中小型规模数据中心演进。这将加速中小型数据中心规模持续增长。
　　
　　华为数据中心能源领域总裁费珍福表示，各行业在数字化转型过程中，越来越多的企业、工厂、政府机构选择建设自己的数据中心机房，中小数据中心迎来了发展热潮。
　　
　　从技术维度看，中小型数据中心在建设中面临多个挑战。
　　
　　首先，能效水平低。相比于大型数据中心，中小型数据中心规模较小，运行功率往往只有100kW甚至几十kW。因此，企业对数据中心能效水平重视度不足，造成数据中心能效偏高。据第三方机构调查显示，中国85%的企业的中小型数据中心PUE在1.6到2.0之间，远高于大型数据中心的1.4。
　　
　　其次，场景复杂。目前，我国60%的中小型数据中心由现有楼宇改造而来。由于这些部署场地不是专门为数据中心设计的机房环境，普遍存在承重不足、层高不够、布局复杂等问题。这对数据中心选址提出更高要求。
　　
　　再次，管理复杂。中小型数据中心由于规模较小，企业往往不会常驻运维人员，造成管理不规范，隐患难以被排查。据费珍福介绍，一些企业的运维人员只是例行检查，不仅耗时，还无法及时发现故障隐患，往往由于一个小问题导致业务中断。
　　
　　最后，故障率高。众所周知，中小型数据中心的可靠性等级无法与大型数据中心媲美。大多数风冷数据中心的温控系统往往没有备电，当市电中断时，虽然电池能够为主机供电，但由于制冷停机，常常由于机房高温宕机。
　　
　　内修于气：筑牢伙伴生态，助伙伴做大做强
　　
　　乘众人之智，则无不任也；用众人之力，则无不胜也。面对中小型数据中心遇到的新挑战，构建强大的生态联盟，是破敌关键。
　　
　　因为不像大型数据中心市场，中小数据中心能源市场分布广、数量大且需求分散，需要更多的线下伙伴提供交付等服务。对此，华为如何赢得伙伴信任，让伙伴坚定地跟随华为脚步？如何让伙伴在合作中获利，最终赚到钱，而不是赔本赚吆喝？如何在合作模式上，简化不必要的流程，让合作变得简单？如何提升伙伴在市场中的竞争力，助力伙伴实力提升？
　　
　　为此，华为数据中心能源带来全新伙伴政策。
　　
　　华为数字能源全球Marketing与销售服务总裁杨友桂在全新伙伴政策发布时讲道，华为坚持被集成战略，秉承“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的合作原则。在整个政策中，《海峰看科技》能感受到的是华为的开放，在聚焦助力伙伴“做大做强”。
　　
　　在外修过程中，华为自身聚焦电力电子、算法、工艺材料、制冷技术的研发创新，选择被集成，给伙伴带来“保护、赚钱、简单、成长”四大功法，聚拢能力型伙伴，构建起以伙伴为主的销售、服务体系。
　　
　　功法一：保护
　　
　　华为基于伙伴地图政策，为1个客户匹配1到3家伙伴，一旦客户选择，便开启独家保护，实现客户保护；基于项目报备策，在多家伙伴中只接受一家报备，一旦审批通过，便会独家保护，而且审批时长只有5天；基于国家包干、城市包干政策，为合作伙伴提供独家授权、自主操盘、目标返点、海外囤货等支持。目前，区域保护覆盖200多个国家或城市。
　　
　　功法二：赚钱
　　
　　共赢互补是连接华为与伙伴的纽带。如何让这个纽带更加牢固？华为一方面通过身份解绑，奖励“单打”冠军；聚焦分销金牌，实现标准优化；下调业绩门槛，聚拢更多伙伴；身份返点，简化返利获取，完善激励政策助力合作伙伴赚到钱。
　　
　　另一方面，华为通过项目报备里程计划，以及维保销售里程计划，年度伙伴个人销售大奖，伙伴能力充电站等举措，助力伙伴员工赚钱。
　　
　　功法三：简单
　　
　　为了让伙伴与华为合作更简单、更高效，华为面向伙伴确立了包含窜货管理、秩序违规、冲突管理、渠道军规等合作规则。
　　
　　同时，华为打造自助下单交易系统、伙伴营销资料一站式、伙伴三朵云等一体的伙伴一站式平台，全力支持和赋能伙伴拓展商业市场。
　　
　　功法四：成长
　　
　　提升伙伴实力，才能让自己从容应对激烈的市场竞争。为此，华为通过重构能力认证体系、优化赋能课程，多措并举助力伙伴提升销售、技术、运营、组织、营销等五大专业能力，加速伙伴成长，打造有韧性、战斗力强的同盟军。比如，在赋能课程中增加选型配置、报价操作、解决方案设计规划、安装部署等实操内容。
　　
　　外修于式：推两大创新产品，助数据中心能源升级
　　
　　一身能擘两雕弧，虏骑千重只似无。外部的伙伴实力虽重要，但自身强大创新实力才是根本。在笔者看来，自身创新实力足够强大，就能勇往直前，获得领导者魅力，也能提升伙伴竞争力，赢得更多实力伙伴的加盟，是外修实力发挥作用的基石。
　　
　　华为聆听到许多伙伴期待的声音：如果竞争对手逐步赶上，让华为产品先发优势弱化，后续几年如果再没迭代就很危险。伙伴希望华为实现跳跃式产品迭代更新，实现小机锂电等新产品的快速上线与差异化优势。
　　
　　也许你很好奇，华为如何通过两大创新产品功法，提升了自身在中小型数据中心领域的硬实力。接下来，笔者将为大家介绍两套功法的厉害之处。
　　
　　功法一：下一代智能微模块
　　
　　为了应对中小型基站面临的新挑战，华为基于“低碳、极简、安全”三大设计理念，打造全新一代智能微模块6.0。智能微模块6.0功法拥有低碳、极简、安全三大招式。
　　
　　第一招低碳，据费珍福介绍，智能微模块6.0拥有极致PUE，年平均低至1.111。相比于传统攒机方案1.6PUE标准下，一个100kW、60%负载率的小型数据中心，每年的电费节省将近19万人民币。
　　
　　如何实现？据悉，华为通过在硬件和软件上同时发力，开发了宽范围氟泵、自适应压缩机等专属硬件技术和iCooling能效调优，最大化利用自然冷源，最终实现PUE极限突破。
　　
　　第二招极简，智能微模块6.0相比于传统方案，实现低占地、底层高、低承重，以及免架空地板的“三低一免”，让数据中心在建设时不挑环境，不挑机房。据悉，通过全模块化架构、一体化高密UPS和锂电入列，节省供配电占地60%，降低承重30%，实现一模块一DC，交付周期从一个月缩短至一周。同时，智能模块支持远程值守。
　　
　　第三招安全，企业大量重要数据存储在数据中心中，数据中心的安全至关重要。为此，华为从设计、架构到网络全方位保障安全。据悉，智能微模块6.0依托部件创新和架构融合，实现供配电、温控“零”安全风险和连续制冷架构一“链”两用，从供配电、备电、温控三大维度确保业务无中断，实现数据中心安全。
　　
　　功法二：小型锂电UPS供电方案
　　
　　为了应对小型UPS管理难、质量参差不齐、效率低等难题，华为小型锂电UPS供电方案拥有极简、品质、低碳三大招式。
　　
　　第一式极简，华为小型锂电UPS拥支持塔式和机架式两种安装方式；在极简部署调试方面，华为小型锂电UPS实现调试“0”门槛，上电“0”等待，配置“0”误差三大能力；在极简运维方面，其内置Wi-Fi与手机app互联，随时随地查看UPS状态，助力实现中小供电场景无人值守。
　　
　　第二式品质，针对小机市场的品牌繁多，质量良莠不齐现状，华为小型锂电UPS在外观上全面升级，并获得德国红点设计大奖；在工艺方面，华为通过PCB板的铜排连接，没有一根线缆，可用性高达5个9，并且SmartLiMini采用激光焊接，进一步提升可用性和延长使用寿命；在可靠方面，华为通过5kA防雷技术和内置Pack级灭火模块，防雷防火，实现锂电Pack级灭火保障安全。
　　
　　第三式低碳，针对业内小型UPS效率普遍在90%~94%之间的现状，华为小型锂电UPS系统效率达到96%，相较于业界94%效率，一台设备顶两台；在高效密度方面，华为小型锂电UPS一个1U高的6kVA高密UPS加一个3.6U高的锂电模块，就可以用不足5U的空间占用比完美替代业界方案，节省柜位65%。
　　
　　值得一提的是，华为本次推出的小型锂电UPS，除应用于企业中小数据中心的产品外，还包括了面向全球的6k/10k机架式小机，面向中国区的6k/10k塔机，以及面向全球的240V小机锂电池。
　　
　　笔者观察：以产品为脊，以生态为梁，撑起数字世界能源基石
　　
　　也许你好奇，为何华为数据中心能源能够通过内外兼修大幅提升实力？侯金龙在致辞中表示，华为聚焦生态、研发、团队三大维度。
　　
　　在生态方面，生态战略是华为数字能源最核心的战略。本次大会上，华为数据中心能源升级生态战略，并成立数据中心能源伙伴亿元俱乐部，鼓励更多伙伴积极投入。
　　
　　华为数据中心能源发挥融合数字技术和电力电子技术优势，打造面向大型数据中心、中小型数据中心，以及行业关键供电等三大场景解决方案。
　　
　　在团队方面，到今年底，华为数据中心能源将在全球配备专职的数据中心能源伙伴经理，高效地与伙伴对接，全方位的支撑伙伴的营销、拓展、赋能、交易等工作，与伙伴一起服务好客户。
　　
　　过去十年持续进行产品创新，是华为数据中心能源应对挑战、获得增长的不二功法。比如，2012年，华为正式推出模块化数据中心整体解决方案——智能微模块1.0，颠覆传统机房建设模式；2013年，华为推出业界首款真正意义上的“全”模块化UPS，成功开辟模块化UPS新赛道；2018年，华为正式发布第一代锂电产品（SmartLi1.0），率先在行业内发起锂进铅退，用锂电替代铅酸应用到数据中心。
　　
　　面向未来，数字化正成为时代的主旋律。如果将千行百业数字化转型视为一艘巨轮，那数据中心能源则为这艘船提供动力。如何保障？从本次发布会我们看到，华为数据中心能源正通过内外兼修，推动数据中心能源发展。
　　
　　笔者认为，本次大会一系列举措为数据中心行业带来深远影响：对合作伙伴而言，获得更多支持、可提升市场竞争力；对行业而言，将加速推动数据中心行业能源标准提升；对华为自身而言，将赢得各方认可，获得长远发展，筑牢我国数字化发展的能源基石。
　　
　　道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。华为数据中心能源依靠内外兼修，在数字时代将拥有属于自己的星辰大海。
　　
　　编辑：Harris