UPS始终是核心

　　高端UPS一直是科华恒盛的核心业务。近几年，随着云计算、智慧城市的兴起，全国各地的数据中心项目纷纷上马，从而对UPS的销售起到了积极的促进作用。“国内大型云计算数据中心的建设如火如荼，这从一定程度上刺激了客户对大功率UPS的需求。我们的产品优势主要体现在大中功率UPS上，特别是20kVA以上的UPS。”张磊分析说，“大型数据中心的不断涌现在促进大功率UPS发展的同时，也拉动了小功率UPS的增长。比如，在数据中心众多的末端节点上，同样需要大量的小功率UPS。此外，我们加强了渠道的建设与推广力度，这也在一定程度上保证了小功率UPS的增长。”

　　在UPS产品方面，科华恒盛多年来一直本着“自主创新，自有品牌”的发展理念，不断加大对高端UPS技术和资金的投入。科华恒盛先后承担了20余项国家级、省部级火炬计划项目，参与了20多项国家和行业标准的制定，获得国家专利、软件著作权等知识产权100余项。近两年，在高端UPS领域，模块化、高频化、更大功率成了主要的发展趋势。科华恒盛一直密切关注UPS的技术走势，并在UPS产品的开发和规划方面始终走在业界前列。科华恒盛提出了“智慧电能”的新理念。这一理念的提出主要得益于科华恒盛成立25年来在高端UPS技术上的不断积累，以及对客户需求的深入理解。科华恒盛的产品主要是解决电能的供给和管理问题，而以“智慧”为特征的信息化应用则促进了电能相关产品的发展。

　　提供数据中心整体解决方案

　　目前，科华恒盛旗下拥有高端电源解决方案、新能源产品方案、数据中心解决方案三大产品体系。以高端UPS为业务主导，辅以新能源产品和数据中心解决方案，科华恒盛逐渐构建起“一体两翼”的业务框架。经过过去两三年的积累，2012年，在保证高端UPS主业稳定发展的同时，科华恒盛在新能源和数据中心两大领域实现了新的突破，受到了行业客户的广泛认可和积极评价。张磊表示：“2013年，我们还将加大对三条产品线的投入。我们有信心在上述领域继续取得新的进展。”

　　在数据中心领域，科华恒盛的定位是提供数据中心物理基础设施整体解决方案。从UPS和配电起步，科华恒盛的数据中心物理基础设施解决方案如今已经拓展到制冷、监控、数据中心的规划设计以及服务等领域，可以满足不同规模的数据中心用户的需求。从单纯的产品提供商转型为数据中心物理基础设施端到端解决方案供应商在业界已经成了一股潮流。与国外厂商相比，科华恒盛在不断丰富和完善整体解决方案的基础上，还拥有客户资源、营销以及服务等方面的优势。张磊表示：“在过去几年中，数据中心用户经历了对科华恒盛的品牌从不熟悉到逐渐认识再到认可的转变过程。科华恒盛参与的许多数据中心大项目如今都已经落地。我们的目标是希望在未来与国外知名数据中心厂商站在同一条起跑线上。”科华恒盛拥有自己的数据中心设计团队，并且与系统集成商有着密切的合作关系。从UPS到数据中心解决方案，科华恒盛在不断扩大投入的同时也在不断学习，同时完善着产品以及服务。张磊表示：“数据中心服务是一个潜力巨大的市场。科华恒盛正试图在此领域建立自己的优势。”工业、交通、金融、电信、政府、医疗等领域数据中心的建设需求正与日俱增，这为意图在数据中心领域开辟一片新天地的科华恒盛提供了一个广阔的施展空间。数据中心用户对数据中心的高可用性和低能耗这两个指标的关注度越来越高。张磊表示：“我们会遵守政府和行业的相关要求，调整自己的产品和策略，为用户提供绿色节能的数据中心解决方案。此外，我们还会将数据中心绿色节能解决方案与新能源产品的开发与利用相结合，从能源供给开始直到能源的管理与利用，实现全面的效率提升。”