住宅可再生能源解决方案提供商Palmetto公司近期推出“Palmetto能源备用计划”，这是一项面向住宅用户的电池储能系统订阅服务，旨在降低美国25个州家庭采用储能系统的门槛。
　　
　　Palmetto公司部署的住宅电池储能系统效果图
　　
　　该计划于2026年7月8日正式发布。家庭用户无需支付任何前期费用，仅需按月支付固定费用150美元，合约期为12年。其目标客户是已经安装住宅太阳能发电设施、但尚未配备电池储能系统的约400万至450万户美国家庭。
　　
　　Palmetto公司电池与家庭电气化业务发展总监Jesse Brennan在接受行业媒体采访时，将该模式与早期太阳能第三方所有权（TPO）模式的发展历程相类比：“在TPO模式出现之前，住宅太阳能市场规模较小——2006年美国仅安装约3万套住宅太阳能发电设施。”
　　
　　他进一步指出：“第一批真正具备可行性的TPO产品于2007至2008年间面市，在此后十年内，装机容量增长了约70倍。我们认为，Palmetto公司的储能系统租赁方案提供了同等的价值——无需前期资本投入，同时附带质保和性能保障。考虑到当前家庭用户对电力可靠性的需求日益增长，我们预计该产品的市场需求将远超当年住宅太阳能发电设施所经历的爆发式增长。”
　　
　　这种订阅模式顺应了可再生能源项目融资的整体趋势。根据市场研究机构Wood Mackenzie公司发布的数据，2024年美国非住宅发电项目中，TPO模式的市场份额已从2023年的69%上升至72%。在2024年社区太阳能开发商中，按TPO市场份额排名前三的分别为：Nexamp（7%）、Summit Ridge Energy（6.5%）和Standard Solar（5.3%，后者为可再生能源巨头Brookfield Renewable旗下企业）。
　　
　　Brennan指出，一套典型住宅电池储能系统的安装成本约为1.8万美元，而该租赁计划12年总费用为21,820美元；如果采用常规个人贷款融资并叠加维护成本，同等规模系统的总支出将超过4万美元。他解释称：“常规贷款期限往往长于电池储能系统的实际使用寿命——这类电池的最佳使用年限仅为12至15年，而光伏组件则可达25至30年。”
　　
　　订阅模式还解决了经销商和合作伙伴面临的一大销售障碍——高昂的前期成本。Palmetto公司承担12年合约期内住宅电池储能系统的全部维护和维修工作。
　　
　　Brennan提到，日益频发的停电事件正在重塑住宅储能系统的用户价值认知。他说：“如果每年仅停电一两小时，备用电源的经济账并不划算；但若每年面临一天甚至更长时间的停电，备用电源便成为刚需。”此外，气温上升导致弱势群体需求增加，以及目前约23%至25%的美国人居家办公，也进一步强化了这种需求。
　　
　　美国各州市场政策差异显著
　　
　　Brennan还指出，加利福尼亚州三年前实施的净计量政策NEM3.0，已经推动约4万至5万户住宅部署电池储能系统，这凸显了政策在不同市场中的关键作用。NEM政策曾为向加州独立系统运营商（CAISO）电网输送余电的住宅太阳能设施提供高于市场价的零售电价；而NEM3.0则将余电上网电价削减约75%，因为加州及加州公用事业委员会（CPUC）转向了新的“自发电价值评估模型”。
　　
　　尽管部分市场存在电价套利机会，但Brennan表示，备用电力仍是主要驱动力。例如，德克萨斯州和佛罗里达州是Palmetto公司进入的规模最大的美国两个储能市场，但这两个州均不具备电价套利空间。
　　
　　Palmetto公司还可将电池容量聚合用于虚拟电厂（VPP）项目。Brennan称，Palmetto公司会将大部分VPP激励传导给客户以降低其成本，并进一步表示，在某些市场中，VPP激励可覆盖客户月租费的一半以上，有的甚至几乎可覆盖全部费用。
　　
　　Brennan认为，长期成功需兼顾成本竞争力、可靠服务和客户可及性。对于“能源备用计划”，他表示：“目前我们看到该产品最大的价值在于对现有住宅太阳能发电设施系统的改造升级，让客户能从中获得更高收益。”
　　
　　编译 ：Harris