2012年，我国经济受到全球经济疲软的影响，无论是出口还是消费都表现疲软，也不可避免波及到了UPS市场。

“2012年的UPS市场发展速度放缓，甚至某阶段出现了较为明显的停滞。主要表现为订单减少，同时原来一些签订的项目延期。”科华渠道拓展部总监赖鸿彰表示，在制造业领域，很多制造型的企业纷纷减少对生产和IT设备的投资，成为UPS行业增长和下滑的主要原因。

一位业内人士透露，市场表现低迷带来了两个明显的变化，一方面，UPS厂商大都不得已调低了销售任务。另一方面，机会减少使得市场更加惨烈，催生了前所未有的价格战。

“2012年的价格战，其激烈程度在UPS行业中并不多见，各个厂商在一些项目上不断压低报价，使得价格战不断在各个地区不断上演。”该业内人士表示。

据悉，价格战在不同的功率段产品市场中都有表现。在中小功率段产品市场，众多国产品牌的竞争进入白热化阶段，而在中大型功率段产品市场，国际厂商之间的价格战也前所未有。

“尽管厂商可能在2012年依然实现了销量的增长，但真正几家能够实现利润的同步增长则有待商榷。”某业内人士指出，价格战是市场的一种自我调节行为，一定程度上能平抑市场的供需矛盾，但是过度的价格战则可能对整个行业带来危害。

一位厂商负责人表示，客户对于降价的需求和预期正在不断的加强。例如很多客户将一个招标拆分成三次招标，明确要求后面的招标价格一定要低于前面的招标价格。这种硬性的要求都使厂商迫不得已降价。但是这种对于低价的追求，则有可能影响到最终的设备质量和服务质量。

“2013年价格战能还会继续，但是激烈程度不会像去年那么强，这一方面是因为经过去年的价格战，很多产品的利润空间已经受到了极大的挤压，可再次降价的空间已经有限。另一方面，厂商也正在变得相对理性，而随着经济形势的转好，订单增加，价格战也将随之降温。”伊顿电气集团电能质量业务中国区总经理张广宏说道。

在一些业内专家看来，一个价格相对稳定的市场，才真正能健康持续发展。因此要避免过度的价格战，这除了厂商的自觉之外，还需要客户更加理性，不过度追求低价格，而是能从价格、产品和服务均衡考虑，只有这样才能使整个行业真正实现稳步发展。

方案化转型加速

从厂商端来看，向整体解决方案转型已经成为绝大部分厂商的共同选择。即不再单纯依靠UPS，而是为客户提供包括制冷、机柜、布线、PDU、软件管理等一体化的解决方案。对于传统的不间断电源厂商而言，这是挑战也是机遇。一方面，要求厂商在制冷、机柜、软件控制等方面的要具备相应的能力。另一方面，整体解决方案正在受到越来越多客户的认可，带来了客观的增长机遇。

事实上，向整体解决方案进行转型，早在几年前就已经成为大多数不间断电源厂商的共同选择。艾默生网络能源大中华区副总裁丁麒钢表示，艾默生早在十年前，就已经提出了整体解决方案的概念，并且已经推出了针对不同客户需求的解决方案，可以说艾默生正在成为一家整体解决方案的供应商。

不仅仅是艾默生，包括伊顿、施耐德在内的国际厂商也早已经在此布局，纷纷推出了自己的解决方案产品。而包括科华与科士达在内的本土品牌也已经推出了相应的解决方案。

“2013年，向整体解决方案转型，提升渠道队伍的整体解决方案的销售能力，仍然是我们最重要的工作内容。”施耐德电气IT事业部中国区渠道总监陆俊表示。

不难发现，方案化销售仍将是今年各个厂商的营销重点。为此，将可能带来两个方面的变化：其一是厂商对于除UPS以外的其他产品的投入力度将会进一步增强，例如对于制冷、布线、机柜、甚至管理软件方面的投入力度加大；其二是厂商引导和鼓励渠道进行方案化销售的培训和支持力度将会进一步增强。

需要指出的是，尽管方案化已经成为众多厂商的选择，但是这一趋势仍面临一些挑战。主要的表现为，供应商提供的解决方案往往未能真正满足客户的需求，而变成了对其产品的打包销售。

“厂商推出的一些方案在实际的执行过程中，出现了很多的问题，主要表现为无法真正实现客户所需，可能仅仅只是厂商把不同产品进行简单整合，促进其销售。”一位业内人士表示。客户也已经感受到了这个现象，并且正在逐步提高对解决方案的要求。这意味着，未来几年，不间断电源厂商是否能推出真正符合客户需求的电源整体解决方案，将成为未来几年竞争的关键之一。

华为带来格局之变

从目前来看，UPS市场中的品牌正在形成分化，经过多年竞争，国产品牌凭借性价比、渠道覆盖等因素，已经在100KVA功率段以下的市场中占有了绝对的优势，而国际品牌则逐步的退出该市场，将发展的重点放在了大功率UPS产品领域。

“国产品牌在近几年发展迅猛，它们在中低端市场凭借性价比更高的产品赢得了客户的认可。而国际品牌则凭借品牌、技术创新等优势赢得了高端市场的认可。这形成了UPS市场目前的一个基本格局。”有业内人士这样介绍目前的市场。

2013年，这一格局可能发生变化。此前，华为高调宣布进入不间断电源领域，并很快推出了从小到大的全功率段UPS产品，作为在电信运营商领域占有强势份额的品牌，华为拥有雄厚实力，坚实的客户资源，它对于传统的UPS厂商的潜在威胁不言而喻。

“如果说此前的几年都是华为在做各种准备，那么2013年，则有可能成为华为大举发力的一年。现在虽然还无法断言华为带来多大的变化，但是从华为在网络市场的表现来看，其具有的十足的攻击性对于传统的不间断电源厂商的影响不可避免。”有厂商表示。

事实上，对于华为可能带来的变化，业界存在着不同的看法。在施耐德电气IT事业部大中华区战略市场总监谢卫刚看来，不间断电源市场经过了多年的发展，无论是产品、客户还是竞争格局等层面都已经相对稳定，一个新厂商的出现，并不会彻底打破这一格局。

而在科华赖鸿彰看来，国内UPS商业圈在华为加入之前，基本已经成为定势，这种格局很大程度上也会局限甚至禁锢行业的发展。华为作为全球通信设备的领导厂商之一，在通信和IT领域取得有目共睹的成就，此次进入UPS行业，如同一条“鲶鱼”，必将促进行业发展和优胜劣汰。

“同样，华为的加入，有利于海外客户提高对国内UPS品牌的认知，更好的让世界了解和认识国内优秀UPS企业的实力。所以，整体来讲，华为的加入，对行业将起到正面的促进作用。”赖鸿彰表示。

不管如何，华为的进入为2013年的不间断电源市场带来了新的变数。当然，华为最终到底会在UPS市场掀起多大的风浪，还有待时间检验。

2013新机遇

“2013年，市场将比去年略有好转。”艾默生丁麒钢表示，在他看来，2013年，互联网高速发展带来的数据中心将仍然保持较高的增长速度，这将会给不间断电源行业带来机遇。

事实上，大多数厂商对于2013年的不间断电源市场都表示了谨慎乐观。

伊顿张广宏表示，过去的2012年，不利的经济环境对于UPS市场带来了一定的影响，使得UPS的市场增长放缓，2013年这样的局面将会有所转变。

2013是我国十二五规划中的后两年，按照以往的规律，后两年将会是实施阶段，这将为UPS市场带来大量的建设项目。

科华恒盛渠道拓展部总监赖鸿彰表示，同2012年一样，2013年，UPS的行业机会主要还是集中在华东、华南、华北这三大区域。同时，在东北、西北、西南等重工业，轻工业区，UPS产品方案的应用也越来越多，从行业应用角度，UPS产品方案主要体现在通信、政府、金融、电力、工业和交通等行业。

长期以来，UPS产品的行业需求特征明显，由于数据中心与大型机房的建设，产品应用集中在金融、电信、政府、制造业等主流领域。随着信息化进程的加快以及科技水平的飞速发展，UPS 作为供电基础设施在不断涌现的新兴行业中的应用将越来越多，特别是新能源、交通、电力、医疗卫生等行业将成为新的需求增长点。

张广宏表示，2013年UPS市场将会有两点明显的变化—高压直流UPS和EPS，它们正在为UPS市场带来新的竞争。其中有运营商已经在很多项目中开始大规模应用高压直流UPS，这给大功率UPS市场带来了一定的冲击。其次，在一些传统行业中，EPS正在逐步成为更多客户的选择，由于EPS配备了简单的应急照明、应急动力，也完全满足了一些中小型企业的需求，因此越来越多的被采纳，而这也显示出客户正在变得越来越理性。

“未来几年UPS的发展将从低端市场向IT渠道方向发展，高端UPS市场渠道倾向集成化。渠道扁平化、渠道形式的多样化以及渠道队伍专业化，也是中国UPS市场竞争手段由低端走向高端的主要表现。”一位业内人士表示。

在他看来，未来几年行业集中度将进一步提高。随着 UPS 行业竞争加剧，优胜劣汰的自然规律将迫使一部分装备水平差、管理水平低、缺乏核心竞争力的企业退出市场，加速了行业的新陈代谢，同时也使具有较强技术研发实力、较大生产规模和品牌优势的厂商获得更大的扩张机遇与市场空间，行业集中度将进一步提高。

（御风）