长期以来，由于我国的电力行业存在“重发轻供不管用”的局面，造成了配电网的建设滞后，农村电网的发展欠账更是明显。随着，农村电网改造升级的推进，目前农村电网整体已有很大改善，但我国的中西部地区由于经济条件的原因，仍然十分落后，部分地区甚至还没有实现通电。此外，农村电网普遍呈现线路设备老旧，设备故障率高，智能化水平低等情况。

随着国家西部大开发以及新农村建设的推进，西部地区农村电网改造升级迫在眉睫。否则，农村经济发展的“动力”将严重不足。

2010年，为期三年的新一轮农村电网升级改造即将启动，预测该轮投资规模不小于2000亿元。国家发改委在2012年年初发布的《西部大开发“十二五”规划》提出，“十二五”期间，西部地区将继续把基础设施建设放在优先位置，加快推进新一轮农村电网改造。为西部地区农网改造再添政策支持。

四川达州电力集团管理川东区域性电网，随着经济社会的不断发展，乡村和城市用电需求和用电质量要求越来越高。为了适应形势的发展需要，四川达州电力集团提出实施新一轮农网改造，具体包括农网工程，变电站改造及智能电网。

2012年达州电力农网升级改造工程计划总投资1.87亿元。新建35千伏线路18千米、新增10000千伏安主变压器1台、建设10千伏线路72千米、配变196台共9650千伏安、改造低压线路160千米，新建6个35KV变电站等。

达州电力农网升级改造项目吸引了大量国内外顶尖的电气企业参与竞争，跨国企业普遍在系列解决方案具有很强的优势;中国企业则在产品价格方面具有优势。施耐德电气针对达州电力集团的需求，提供了全套农网供配电解决方案，最终赢得了项目。

信任基石

在此项目前，施耐德电气与达州电力集团并未有过合作。因而，赢得客户信任是第一要走的道路。为了更好地让客户了解施耐德电气，技术人员积极为客户解惑答疑，举办技术交流活动，施耐德电气流动展车开到达州，让用户具体感受施耐德技术与理念。此外，施耐德电气并积极推广品牌文化及内涵以消除客户顾虑。

达州电力的农网改造项目涉及了农网工程，变电站改造及智能电网等内容。据此，施耐德电气提出了一系列有针对性地解决方案。针对供电质量不佳，部分变电站的设备陈旧及当地线路经常出现的问题，施耐德电气专门提出了农网供电解决方案。

此外，施耐德电气所践行的“中国原创战略”也是打动达州电力的一个要素。把产品研发放在中国本土，让施耐德电气能更敏锐的洞察到中国客户的实际需求，并做出精确且快速的反应。本项目中获得达州电力充分肯定的新型微型断路器就是一款中国原创的产品。

‘集体智慧’挖掘新的机遇

在与达州电力沟通过程中，施耐德电气还洞察到了一个潜在的业务机会。随着达州电力集团的快速发展，信息化、智能化的办公模式也逐步成其发展是我一大需求。于是，在介绍适用于农网改造的传统配电产品的基础上，施耐德电气开始实施体验式营销，进一步展示智能楼宇、智慧家居等多样化的产品线。最终，施耐德电气赢得了这个对于中西部市场有着示范意义的办公室自动化升级改造项目。

截至目前，达州电力集团已经改造其主要两个会议室，后续，施耐德电气还将会对达州电力其它的会议室、办公区乃至整个办公楼宇进行智能化改造，提高办公自动化水平的同时大大提升能源效率。

施耐德电气中国区高级副总裁、配电全国销售部业务负责人曹玮说：“此次促成与达州电力集团的合作，应该归功于我们销售团队的‘集体智慧’，突破传统配电业务范畴，全面和整体地展示了施耐德电气为客户提供能高效解决方案的能力和承诺。”

智能楼宇改造也是施耐德电气服务于广大中西部市场的一个战略领域。

走进西部更好地服务西部

施耐德电气从2011年开始加大对中国中西部市场的投入。2011年年底，施耐德电气西部区域总部落户西安;2012年10月，辐射中西部地区的武汉工业园项目启动。此外，施耐德电气还致力于通过构建公共服务平台，发展新业务模式，研发中西部产品和解决方案以及强化中西部地区的组织文化与人才来进一步推进中西部业务的快速增长。

与达州电力的合作即是施耐德电气中西部战略所发布的一个强有力的信号。从与达州电力集团宣布合作，已经过去8个月的时间，达州电力集团与施耐德电气8个月的努力，使得达州电网的供电可靠性等多项指标不断增强，达州电网正朝着坚强电网的目标不断迈进，达州电力集团为达州地区农业的发展和农民的致富提供了有力的供电保障。

编辑：Andly