2009年6月18日,伊顿公司在北京世纪金源大酒店国际会议厅举行了名为“绿色动力 节能先锋——2009年度伊顿UPS产品全国巡展(北京站)”新产品发布会。出席会议的有伊顿公司产品的客户、渠道经销商、行业专家以及新闻媒体等百余人。会议首先由伊顿公司电气集团电能质量业务部北亚区市场沟通总监任莉娟女士介绍了伊顿公司及其产品品牌。之后由伊顿公司产品经理相继介绍了伊顿公司三大UPS系列产品的特点和解决方案,即:伊顿Powerware系列产品、山特城堡系列产品和伊顿Pulsar系列产品。

在会议期间,任莉娟总监和IT渠道王力群总监举行了媒体专访会,参加媒体专访会的有:《UPS应用》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《通信产业报》、《IT168》等六家媒体的记者。任莉娟总监和王力群总监回答了记者们提出的有关中国电源市场的形势、伊顿公司市场销售目标和策略、新产品的特点和优势、产品本地化的进程等问题。

             2009年度伊顿UPS产品全国巡展(北京站)新产品发布会大会现场

这次伊顿公司在全国进行产品巡展,其中重点推出Eaton9390 UPS和Eaton9395 UPS,这是一款全球首创的最新一代能与电网直接并联的真正绿色大功率UPS,是伊顿公司集50年的领先技术和成功经验设计而成,是划时代的极富创造性的新型不间断电源。其引人注目的特点是:不同于其它品牌的UPS,采用独到的双IGBT进行整流逆变,使整机效率提高到95%以上,极大地降低了系统的运行成本。同时由于采取上述新技术,使得UPS输入端的谐波失真小于3%,功率因数接近于1,完全消除了UPS对电网的反馈谐波污染,对供电电网来说,是真正的绿色负载。这一系列产品已经迅速推广应用到国内各大数据中心。关于本土化的问题,任莉娟总监说:“2009年第三个季度9390机型就会在山特生产,9395的生产将会是下一步计划。伊顿的亚太区中心已搬至上海,这也是伊顿全球的战略,相信未来全球的制造中心都会转移到亚洲,这也是一个全球的趋势。实现9390、9395本地化是不可逆转的,也是毋庸置疑的,这不但符合中国市场的需求,也是对提高伊顿公司竞争力具有重要意义的一步。”

             北亚区市场沟通总监任莉娟女士在媒体专访会上回答记者提问

目前国内各厂商都在宣传推广绿色电源,但什么是真正的绿色电源,绿色电源应该符合什么样的标准?王力群总监阐述得非常清楚:“从技术上来看,什么是绿色?要看两个指标。第一个就是谐波,谐波是UPS一个重要的指标,泰尔认证要求UPS输入电流谐波失真度小于15%。UPS对电网本身是个污染源,是产生谐波的设备,但伊顿PULSAR的谐波可以做到小于3%。第二是效率,高效率对客户来讲可以节省运行费用。如企业购买UPS产品,除了采购成本,大多数的企业是不考虑安装使用成本的。如果40万元购买一台UPS,安装费为10万元,如何节约安装成本?如何减少使用成本?这些问题靠提高效率就能解决。高效率的UPS可以减少输入线缆的截面和前端变压器的容量,这都是减少客户安装成本的主要因素。我们的产品现在效率是99%,而传统UPS的效率是90%,相差9%。更可怕的是电费,去年参加中国互联网信息论坛时,马化腾在讲中国互联网发展的前景时说,腾讯现在IDC机房每年的电费已经超过腾讯员工全年的工资。我相信,他所反映的问题也是所有IDC机房所存在的问题,如果把效率提高20%,所节约的费用是很可观的。伊顿的一台300kVA的9395UPS,运行10年节约的电费大概是100万元,如果再加上高效率节省的空调制冷费,这个数字会更可观,大概是150万元。如果从采购安装和使用成本全局考虑的话,购买高端产品并不会给用户增加成本,反而会节约使用成本,达到绿色节能的效果。

绿色电源从另外一个方面来讲,IDC机房寸土寸金,我们希望伊顿的产品体积更小,占地面积更少,给客户节约更多的机房空间。我们为客户想到的是安装成本如何降低,9395产品在美国被评为全美电气集成商最受欢迎的UPS,就是因为其安装成本大大降低了。从技术来讲,我们是比较领先的,我们也希望客户能接受伊顿的产品理念。市场的适应是需要一个过程的,现在我们9395的销量已经超过2万台,越来越多的客户已经意识到这一点,只有使用了才能感觉到9395带来节能降耗的好处。”

当前,世界经济低迷,国内有些UPS厂商为了保证市场占有率,不惜牺牲产品的利润,压低产品价格,针对这种情况,任莉娟总监表示:“我们对中国市场是看好的,正像赛迪公司预期的那样,会有4到6个百分点的市场增长率。我们不会用价格换取市场,原因是:第一,山特的中小功率产品,市场占有率达30%～40%,在销售没有太大变化的前提下,没有必要去调整价格。第二,伊顿的其他产品市场价格比较高,是因为我们所追求的是价值而不是价格,从伊顿的整体价格来看,并没有很大的变动,但我们对项目的支持力度会增加,把一部分利润反馈给代理商。”

对这种情况王力群总监表述得更加准确:“价格战对IT行业来说是普遍存在的,国内一些厂商的价格相对比较低,这么低的价格,怎么能确保客户的服务要求呢?在企业或者经销商在没有利润的情况下,也无法确保自己的发展,一味地降低价格,无疑是一种杀鸡取卵的做法,这在主流市场上并不是一种明智的选择,长期的价格战对企业不利。”

                             IT渠道王力群总监在媒体专访会上回答记者提问

美国金融危机冲击全球经济,中国政府积极应对投资4万亿扩大内需,这必将带动国内IT业的发展,对伊顿公司扩大中国市场是一个千载难逢的大好时机,对此,任莉娟总监和王力群总监表示:“美国的金融危机冲击全球经济是不可小窥的,前段时间我们看到艾默生在全球财报上把2009年的销售目标调低了11%,伊顿也一样受到影响,但我们对赛迪公司关于中国市场的增长预期是比较认同的,它能反映出UPS在中国市场的一个整体增长。第一部分增长来源于中国政府4万亿的经济刺激方案。伊顿有一个项目组专门做应对方案,我们重点关注的是通信行业。第二个部分来源于IDC机房,中国对数据安全越来越重视,在全国有上百亿的投资项目,大型的数据中心对UPS的需求,对我们是一个很好的机会。第三个部分来自于交通行业,不管是从铁路的建设还是机场的建设,国家希望全国的交通网络更加发达,我们希望把产品扩展到一个新的领域。所以这三个部分是我们最为关注的。回顾上半年的销售情况,是可以满足预期的,伊顿现在把亚太总部放在中国,是因为经济形势好的时候,中国是一枝独秀,经济形势不好的时候,中国的市场可以弥补在其他地方因经济衰退造成的损失。在中国我们是在增加投入而不是减少投入,中国的市场让伊顿不得不重视,从收购飞瑞和把9395搬到国内生产就能说明对中国市场的重视。我们更信赖中国,会加大在中国市场的建设和投入。”

《UPS应用》杂志的记者参加了此次专访会,亲身感受到了伊顿公司作为美国财富500强企业和全球最具商业道德公司的实力、规模和气势;感受到伊顿公司对当前经济形势的信心、决心和魄力;感受到了伊顿生机勃勃的发展势头和广阔前景。

伊顿公司提出“绿色动力  节能先锋”与我国信息化建设的契合点就是“绿色节能”。我国“十一五”规划纲要提出:到2010年力争实现我国单位国民生产总值能源消耗降低20%的硬指标。随着国家政策对节能降耗要求的提高,节能降耗正成为国家和全社会关注的重点。大家知道,我国大部分传统数据中心百分之七八十的成本消耗在散热等方面。目前能源成本居高不下,政府对数据中心下达了强制执行的降耗指标,这对数据中心的发展提出了新的要求。建设绿色、节能、高效的新一代数据中心势在必行,伊顿电气集团推出的全球首创9395 UPS正适应了当前的形势。我们相信,伊顿公司必将为我国IT事业和新一代数据中心的建设和发展谱写出华彩篇章。■