“过去的2012年，尽管受到外部经济萧条，UPS市场销量下滑等因素的影响，但科华仍然取得了不错的成绩，尤其我们分销业务的销售额突破亿元大关。”科华恒盛渠道拓展部总监赖鸿彰表示。
　　
　　据悉，科华从2007年开始建立渠道拓展部，开始在直销之外开辟新市场，并逐步强化分销在公司的地位。2010年，科华上市之后，更是将渠道分销定位为公司重要的发展战略。
　　
　　在产品方面，科华在逐步完善产品线的同时，也进一步加大了整体解决方案的提供能力。而在渠道覆盖方面，科华恒盛在巩固原有优势行业的基础上，开始向其他扩张。同时，将触角开始向二三线城市拓展。这些努力都是科华得以增长的主要原因。
　　
　　“2013年，公司将坚持‘依托产品线，持续为客户创造合作价值’的产品发展策略，坚持‘规范区域管理，扎根行业市场；整合资源不断为渠道创造价值；提升覆盖市场，支持核心渠道共同成长’的渠道拓展策略。”赖鸿彰表示。
　　
　　与此同时，2013年，科华将以“组织文化建设为核心的创新提升”为年度发展主题，全力推进营销技术服务转型，加快新一代技术的研发和应用，打造具有综合竞争优势的卓越供应链。
　　
　　“我们期望以组织文化为驱动力，进一步规范和完善内部治理，将信息化为基础的流程建设作为管理重心，打造一个更加高效的运营系统，从而真正让管理出效益，提升整个科华的运营能力。”赖鸿彰说道。
　　
　　2013年，科华将更加注重渠道客户的成长，整合资源为渠道发展提供动力，将进一步完善渠道管理流程，利用已经建成的IT专业渠道平台分析优化渠道结构，同时，科华将重点加强渠道建设和市场管理，以科华强大的研发实力，支持、优化和丰富产品方案，带动渠道合作伙伴从产品销售型向方案打造型的提升，共同分享科华渠道成型的硕果，力争科华在2013年渠道销售额能够继续快速增长。

编辑：Andly