有一种态度是求知若渴、稳健踏实，这种态度促使他在行业技术领域不断探索;有一种精神是勇于创新、开拓进取，这种精神助力他在事业上不断飞跃;有一种作风是谦虚谨慎、不骄不躁，这种作风成就了他业绩上的一次次突破。他就是施耐德电气信息技术(中国)有限公司运营商事业部总经理孟剑。

　　时光裹挟着我们的脚步一路前行，岁月携刻着我们的印记在前进。在刚刚过去的2012年，孟剑总经理因其在行业领域作出的突出贡献，先后被评为“2012年度中国企业创新优秀人物”、“2012中国优秀经济人物”以及“2012中国优秀创新企业家”，因其对施耐德电气信息技术(中国)有限公司的公司发展作出的卓越成绩，被施耐德电气授予其在中国的最高奖项“2012中国最佳解决方案团队奖”。成绩只代表过去，但成绩印证了过去。细数一路走来的点点滴滴，于孟剑而言，这些奖项只是对他今后工作的一种鞭策。因为，在他看来，在一个人成长与发展的道路上，不断学习、不断挑战与不断突破远比荣耀更值得珍惜。

　　精湛的技术源于工作中的务实认真与不断积淀

　　没有一蹴而就的成功，只有坚持不懈的努力。回顾孟剑总经理的从业历程，其闪光之处，有其必然之理。初出茅庐的他，对于知识、技术的吸取求知若渴。毕业后作为一名电子工程师，就职于Lucky HongKong。在Lucky HongKong，孟剑吸收了日本领先的IC核心技术，完成了新型电视机及电视遥控器的开发及设计，并将之成功推广到青岛海信电视和河南760电视厂等厂商。他的技术销售的潜力初见端倪。之后，孟剑加入德州仪器(中国)公司，开始升任跨国公司和大客户方向的销售，负责向联想四通、方正以及中国的大学等作模拟芯片和DSP(数字信号处理器)技术推广，并向北京爱立信，北京诺基亚手机厂，摩托罗拉天津厂，朗讯青岛等跨国公司销售芯片，实现创收500万美元，进一步实现了其由产品研发人员到技术销售的成功转型。后来，孟剑历经北电网络(中国)公司十年的磨练，业绩由最初的400万美元攀升至顶峰时期的21000万美元，并带领团队辗转全国，使北电业务遍地开花。孟剑成长为一名真正的熟谙技术、营销以及管理、能够统筹全局的领导者。

　　出奇制胜的销售源于他的创新以及对市场的把握

　　知己知彼，方能百战百胜。如果说扎实的技术功底是孟剑成功的基石，那么他对于市场的准确把握与持续的营销创新，一定是他成功的两翼。

　　在市场把握上，孟剑在担任北京天宇朗通公司运营商事业部总经理时，负责天宇朗通产品结构定义和技术研发以及中国电信、中国联通等大客户销售工作。那时的孟剑就看准了互联网市场未来的发展潜力，他积极在公司内部组建网络营销团队以及在线业务团队，加快了天语手机与互联网融合的步伐，使得天语手机于2011年3月作为首批支持中国联通自主OS操作系统的品牌，发布沃Phone终端U2，使得天语手机领跑中国本土手机市场。在他任职的三年，为天语公司创下了20亿人民币的佳绩。

　　在营销创新上，孟剑自担任施耐德电气信息技术(中国)有限公司运营商事业部总经理时以来，结合自己先前的工作经验，带领团队深挖运营商需求。在营销策略上，针对2012年三大运营商主要通过集中采购这一特点，集中优势主攻三大运营商总部，通过集中采购、省分公司落地的方式，以点带面，大大提高了营销效率，使得施耐德电气(中国)捷报频传：继6月份中标中国联通2012年度UPS集中采购(预计占整个中国联通集采量的15%左右)后7月份又带领团队以第一名的成绩为施耐德电气争得首次中标中国电信的集采项目中国电信集团2012年度UPS集中采购。大大扩大了施耐德电气产品在中国电信运营商市场的占有率。

　　除了对于市场需求的把握和营销策略的创新，对于营销创新，孟剑对产品创新尤为看重。加入施耐德后，他根据市场需求，通过深入分析和研发团队一起努力降低成本、提供满足市场需要的、创新的产品和解决方案，以及更有效的增值服务。为此他建立了日常的产品管理机制，以保证产品的研发和创新，同时保证产品的稳定性与适应性，时刻履行着施耐德电气致力于为客户提供安全、可靠、高效、经济以及环保的能效的职责。

　　屡战屡胜的业绩有赖于专业和用心

　　精诚合作，金石为开。在带领施耐德电气信息技术(中国)运营商事业部开拓电信运营商IDC建设市场方面，譬如：在上海联通金桥IDC总包项目招标中，面对激烈的市场竞争，孟剑带领团队一方面努力降低成本，以价格和技术优势突破以前的空白市场;另一方面，在营销上实施强强联合，与国内有实力的具有建筑工程资质的大型企业—中国电子工程总公司开展合作。但是面对华为和IBM这样强进的竞争对手，项目的进展开始总是显得有点一筹莫展。这个项目自2010年开始跟踪，历时近2年。期间经历了客户总包采购模式引导(电信行业原有模式均为设备集采和施工拆分小标段)及同设计院的无数次交流，同时还面临着竞争对手不断在客户方给我们制造阻碍。面对这些，孟剑并没有丝毫的气馁与抱怨，他带领团队团结一心，充分发扬一切以客户为中心和团队合作的精神，凭借顽强的斗志和认真负责、以身作则的精神，最终以专业和敬业脱颖而出，赢得了客户的信赖，于2012年9月成功中标上海联通金桥IDC总包项目，为施耐德电气(中国)运营商事业部拿下在中国电信IDC总包第一单，中标金额约4000万人民币。有力的确定了施耐德电气在电信行业中实施总包项目的可行性，极大地丰富了其大型独栋楼宇数据中心项目的实施案例。在施耐德电气2013年1月举行的全国销售大会上，孟剑总经理领导的运营商团队被授予施耐德电气在中国的最高奖项“2012中国最佳解决方案团队奖”，以此表彰施耐德电气运营商事业部在上海联通IDC总包项目中的成功中标，在电信行业取得的质的突破。

　　大音希声，大象无形。从业二十余年来，孟剑通过自己的努力和钻研取得了令人注目的成就，但他始终以谦虚的心态面对荣耀与世事沉浮。这或许就是他智慧的源泉与不断突破的力量之所在。