光伏产业正在经历的寒冬，给全球最大的光伏展也带来了一丝寒意。

2013年5月14日，第七届国际太阳能产业及光伏工程展览会在上海新国际博览中心如期举行。较之以往，今年展会规模和参展企业数量均大幅缩减。

“从开展到现在，两天的时间，公司已签了十几万美元的订单。”北电能源(青岛)有限公司总经理王靖对记者说道。

定位高端

一般来说，逆变器产品有两个基本功能，一是并网，即把直流电转换成交流电，二是把光伏组件发电能量最大化。在王靖看来，在第二个方面，国内逆变器厂家略逊于国外。

北电能源2009年进入逆变器市场，主营产品包括30KW-630KW的大型以及微型逆变器等。公司逆变器产品采用了自主创新的数字模型，在同等光照条件下，可以最大限度提高光伏组件的输出功率，显著提高光伏系统的发电效率。王靖指出，北电能源的逆变器产品主要针对高端客户，在产品模型、控制策略、硬件设计等方面对技术要求相对较高，尽量避免去做一些纯粹的价格竞争。

2013——主战美国和日本

2013年，对于中国光伏业来说可谓是喜忧参半，喜的是光伏发电并网问题得以缓解，国内光伏市场的大规模发展也具备了较好条件，但是欧盟“双反”、新政未出还是给这份喜悦蒙上了一层忧色。在王靖看来，今年国内的逆变器市场很大，但问题是存在很多不确定性，就看厂商敢不敢做。在问及今年北电能源的市场布局情况时，他告诉记者，考虑到资金流动性的问题，今年公司主战美国和日本，国内业务相对较少。

日本政府在核电危机之后，加大了对光伏发电的扶持，2012年对光伏发电的补贴每度接近3元人民币。但是，相比其他市场，日本对安装、售后服务以及产品的转换效率等异常重视，所以这方面对外国逆变器进入日本市场设置的门槛很高。对此，王靖表示，“日本政策是很好，但比较排外，对国外产品要求也相对比较严格，企业能否进入，还得看自身的研发能力。”

在在通用电气研发中心工作数年的王靖看来，美国是一个相对比较公平和开放的市场，当然前提还是产品的质量足够好。

技术才是王道

北电能源拥有一批国际顶尖的新能源电子技术及控制专家，主要核心技术人员为国家“千人计划”特聘专家和“泰山学者”海外特聘专家，拥有美国著名大学电气与电子工程博士学位，多人曾在美国著名企业长期担任重要的技术管理工作并拥有多项专利。

“我觉得，一个企业的核心竞争力源于其强大的科技创新能力，逆变器企业短期内可以通过买技术或者抄袭快速发展，但是要想立足长远，还是要靠自主创新，这样未来的路才会越走越宽。”王靖对记者强调。（御风）