近日，欧洲独立发电商（IPP）R.Power公司的储能业务主管Laurens Vanochten与该公司首席商务官Rafal Hajduk在伦敦举行的2026年储能峰会上接受了行业媒体的专访，就该公司在储能领域的战略布局及其技术采购策略进行了深入探讨。
　　
　　在2026年伦敦储能峰会现场，R.Power公司储能业务负责人Laurens Vanochten（左）与首席商务官RafalHajduk（中）正在接受行业媒体专访
　　
　　R.Power公司的业务遍及波兰、罗马尼亚、德国、意大利、西班牙和葡萄牙，拥有大量运营的太阳能发电项目，目前正在增加电池储能系统部署规模，包括独立部署和共址部署的电池储能系统。
　　
　　R.Power公司主要在波兰与罗马尼亚开展电池储能业务
　　
　　据R.Power公司首席商务官Rafal Hajduk介绍，该公司目前在建储能项目主要集中在波兰和罗马尼亚。凭借在2024年和2025年容量市场竞标中的成功表现，R.Power公司在波兰拥有超过1GW以上已获得容量市场（CM）合同的储能项目。
　　
　　Hajduk补充道，该公司在意大利的两个电池储能项目也已接近具备开工建设（RTB）阶段，每个储能项目的储能容量均超过100MWh。他表示，R.Power公司通常长期持有大部分，但也会根据战略需要选择性出售部分资产。
　　
　　近期，R.Power公司为其在波兰和罗马尼亚在建的独立部署储能项目达成了优化合作协议。能源开发商Axpo公司将负责其位于波兰的150MW/300MWh Jedwabne电池储能项目的电力交易；而在罗马尼亚，能源交易商GEN-I公司将为其127MW/254MWh的Scornicesti电池储能项目提供优化服务。
　　
　　Hajduk解释说：“这两笔交易均采用保底收益分成模式，即在收入分成基础上设置保底条款，这体现了我们的承购策略——确保大部分收入能够长期锁定。这类交易在各自国家均具有开创性。在波兰，这是第二例此类交易；而在罗马尼亚，据我们所知尚属首例。我们期待未来能在这些国家推动收费协议的落地，这也是后续项目的重要方向。”
　　
　　当被问及这类协议在当地的普及程度时，Hajduk表示：“我们确实看到了承购商的浓厚兴趣。我认为在波兰和罗马尼亚这些国家推进收费协议是可行的。”
　　
　　R.Power公司的储能系统采购策略
　　
　　R.Power公司储能负责人Laurens Vanochten介绍，R.Power公司拥有一个集中式储能采购团队。他分享了储能系统采购的经验与心得。
　　
　　以下是Vanochten有关R.Power公司采购策略的访谈内容：
　　
　　Vanochten解释道：“针对每个项目，我们会与电池储能系统开发团队共同在项目及工程层面明确所有关键参数。我们共同制定招标需求书（RFQ），并将其发布到市场中。整个过程始终存在竞争性评估环节。然后，基于收到的报价，我们主要依据性价比进行筛选，同时也会考虑可靠性、可用性和效率等因素。
　　
　　事实上，比较不同报价并非易事。本次会议上多次提到的一点是，必须有一份非常清晰的询价单。这会使报价更加清晰，有助于建立更好的基准，并更加容易地比较报价。”
　　
　　目前，R.Power公司的各个项目均独立开展采购流程，尚未设定长期首选供应商。需要说明的是，该公司尚未公开披露其首批项目的电池储能供应商信息。
　　
　　长期容量担保：成本与设计的权衡
　　
　　在波兰和意大利，许多大型电池储能项目的商业模式基石，都依赖于长达15至17年的政府支持计划：即波兰的容量市场（CM）和意大利的长期储能计划（MACSE）。鉴于R.Power公司在上述两个市场均有业务布局，Vanochten对峰会圆桌讨论中提出的采购难题给出了专业解读。
　　
　　一位小组成员表示，从供应商那里获得10年的容量保证成本会显著上升，在将MACSE合同期限与产品质保期的匹配方面带来挑战。
　　
　　Vanochten分析说：“毋庸置疑，保证期限越长，成本越高。总得有人为此付出代价。意大利的长期储能计划（MACSE）面临每年不超过1%的衰减容差限制。这就意味着项目必须大幅超配，才能在全生命周期内维持中标容量。这些因素都会推高成本。如果需要超出市场标准的长期保证，就必须支付溢价，超配也是一样。这些都会影响最终报价，因此必须考虑所有因素。”
　　
　　Hajduk补充说，波兰的容量市场（CM）情况则截然不同。与所有容量市场类似，波兰对电池储能系统采用了降额系数。降额系数限制了储能项目可参与市场投标的容量比例，具体取决于系统运营商对技术响应可靠性的评估。这意味着在波兰，电池储能项目通常仅以部分容量参与容量市场，而意大利MACSE项目则多为全额容量参与。
　　
　　波兰成为欧洲储能制造与应用的试验场
　　
　　在探讨电池储能系统采购和定价趋势时，Vanochten认为，波兰正逐步成为欧洲本土制造的重要枢纽，L GEnergy Solution公司和阳光电源都已在波兰建立电池储能系统的生产基地。他还提到，包括Fluence公司的Smartstack和Envision Energy公司的最新产品在内的多款新品，都将在波兰完成其在欧洲的首次部署。
　　
　　编辑：Harris